SEO対策は自分でできる 中小企業が最初にやるべきことと順番

先日、Q&Aサイトでこんな相談を拝見しました。「予算がないのでSEO対策を自分でやりたい。でも調べるほど専門用語が多く、何から手をつければいいのか分からない。素人が自分でやって効果は出るのか」という内容です。専門用語の壁を前に立ちすくむ気持ちは、多くの中小企業の経営者やウェブ担当者に覚えがあるはずです。

結論から書きます。SEO対策は自分でできます。しかも、自分でやる場合、効くことの9割は来た人の悩みに答える文章です。技術的な設定は土台にすぎません。多くの入門記事は、細かい設定を28個並べたチェックリストになっています。ところが中小企業が自分で手をつけるとき、そのほとんどは後回しでよいものです。まず押さえるべきは、1つの検索意図に対して、1つのページで答え切ること。この一点です。この記事では、自分でできることと無理に手を出さなくてよいことを分け、今日から順に進められる形に並べ直します。読み終えたとき、あなたが最初に手をつける場所が1つ決まっている状態を作ります。

自分でSEOをやる前に知っておく「9割は文章」

SEO対策と聞くと、多くの人は難しい技術の話を思い浮かべます。確かに技術的な設定はあります。しかし中小企業が自分でやる場合、成果を分けるのは技術ではありません。検索して来た人が、探していた答えをそのページで見つけられるかどうか。ここがほぼすべてです。

技術的な対策は土台にすぎない

技術的な設定は、家でいえば基礎工事です。基礎は大切ですが、基礎だけの家に人は住めません。住み心地を決めるのは、その上に建つ部屋です。SEOでいえば、部屋にあたるのが記事の中身です。基礎工事にあたる技術的な設定を一度整えたら、あとは中身に力を注ぎます。技術の細部を延々といじり続けても、中身が薄ければ検索では上がりません。

この順番を取り違えると、時間の大半を細かい設定に使い、肝心の文章に手が回らなくなります。自分でやるなら、技術は最低限で止め、余った力を全部、来た人の悩みに答える文章に向けます。これが遠回りに見えて、最も確実な道です。

読者に向けて書くと検索にも効く

検索エンジンは、来た人の役に立つページを上に出そうとします。だから検索エンジンをだます工夫を探すより、来た人にとって本当に役立つ記事を書くほうが、結果として検索にも効きます。検索エンジンの向こうにいるのは人です。人に喜ばれる記事を書けば、その評価が検索にも返ってきます。検索エンジンを運営する側も、公開している案内の中で「利用者のために作られたコンテンツを評価する」という趣旨を繰り返し述べています。だます工夫を探す時間があるなら、その時間を読む人のための説明に使うほうが、結局は近道になります。

私たちが伝えている「売れるサイトはみな謙虚」という考え方は、SEOにもそのまま当てはまります。検索エンジンに媚びず、来た人が知りたいことに素直に答える。この謙虚さが、遠回りのようでいて最も効くSEOです。小手先の技術を追う前に、まず読む人の顔を思い浮かべます。

よくある思い込み	実際のところ	力を注ぐ場所
SEOは難しい技術	自分でやるなら9割は文章	来た人の悩みに答える中身
設定を増やすほど効く	技術は土台で一度整えれば足りる	整えたら中身に集中する
検索エンジンをだます工夫が要る	読者に役立つと検索にも効く	読む人の顔を思い浮かべる
専門知識がないと無理	順番を守れば自分でできる	1つずつ順に進める

自分でできることと、無理に手を出さないこと

自分でSEOをやると決めたら、最初にやることの仕分けをします。全部を一度にやろうとすると、どれも中途半端になります。今日からできること、時間をかけて育てること、手を出さなくてよいことを分けて考えます。

今日からできること

今日からできるのは、いまあるページを読む人の目で見直すことです。タイトルが検索の言葉に合っているか、最初の画面で答えの気配が見えるか、専門用語だらけになっていないか。特別な道具がなくても、来た人の立場で自分のページを読み返すだけで、直す場所はいくつも見つかります。ここが自分でやるSEOの出発点です。声に出して読んでみると、不自然な言い回しや、答えにたどり着くまでの長すぎる前置きに気づきます。来た人は、その前置きを読み終える前に帰っているかもしれません。声に出す一手間が、目で追うだけでは見落とす欠点をあぶり出します。

時間をかけて育てること

記事を書きためることは、時間をかけて育てる仕事です。1本書いてすぐ順位が上がることはまれで、書き続けて数か月で少しずつ芽が出ます。焦らず、来た人の悩みに答える記事を1本ずつ増やしていきます。育てる仕事は、始めるのが早いほど後で楽になります。今日まいた種が実るのは数か月先だと知っておくと、途中でやめずにすみます。

手を出さなくてよいこと

入門記事に並ぶ細かい技術的な設定の多くは、中小企業が自分でやる段階では後回しで構いません。難しい設定に何日もかけるより、その時間を記事に使うほうが、成果は大きくなります。手が回らないうちから全部をやろうとせず、効く順に絞ります。手を出さない勇気も、自分でやるときには要ります。

仕分け	中身	優先度
今日からできる	いまあるページを読む人の目で直す	最初に着手する
時間をかけて育てる	記事を1本ずつ書きためる	並行して続ける
手を出さなくてよい	細かい技術設定の作り込み	後回しにする

まず入れておく2つの無料ツール

自分でSEOをやるとき、勘に頼ると迷います。最低限、2つの無料ツールを入れておくと、何が起きているかを数字で確かめられます。どちらも費用はかかりません。

検索での見え方を知るツール

1つ目は、検索での見え方を教えてくれる管理ツールです。自社のページがどんな言葉で検索されて表示されたのか、何回表示され、何回クリックされたのかが分かります。この数字を見ると、来た人が実際にどんな言葉で探しているのかが見えてきます。自分の思い込みで言葉を選ぶより、この実際の言葉を手がかりにするほうが確実です。

来た人の動きを知るツール

2つ目は、来た人の動きを教えてくれるアクセス解析ツールです。どのページに何人来て、どこで帰ったのかが分かります。よく読まれているページと、来てもすぐ帰られるページを見分けられます。力を注ぐべき場所を、勘に頼らず数字で選べるようになります。この2つを入れるだけで、自分でやるSEOの精度が変わります。導入は難しくありません。案内に沿って自社のサイトを登録すれば、数日で数字がたまり始めます。最初は数字の意味が分からなくても、毎週眺めているうちに、来た人の動きが読めるようになります。まず入れて、見る習慣をつけることが先です。

キーワードは「検索されている言葉」から選ぶ

記事を書く前に決めるのが、その記事で狙う言葉です。ここを間違えると、どれだけ良い記事を書いても人が来ません。自分でやるとき、最も多い失敗がこのキーワード選びにあります。

頭に浮かんだ言葉はそのままでは検索語にならない

自社が使いたい言葉と、来た人が検索する言葉は、しばしずれます。専門的な正式名称で書いても、来た人はもっと素朴な言葉で検索しています。悩みを相談する文章をそのまま見出しにしても、その長い文章のまま検索する人はいません。来た人が実際に打ち込む短い言葉に、いったん直す必要があります。

実際の検索の言葉は、先ほどの管理ツールで確かめられます。すでに自社のページがどんな言葉で表示されているかを見ると、来た人の言葉が分かります。まだページがない場合は、その悩みを短い言葉に区切って、検索の入り口に打ち込んでみます。

検索候補で需要があるかを確かめる

狙う言葉を決めたら、それを実際に検索している人がいるかを確かめます。検索の入り口にその言葉を打ち込むと、下に検索候補が並びます。この候補は、その言葉が実際に打ち込まれた回数から作られています。候補がいくつも出る言葉には、探している人がいます。候補が1つも出ない言葉は、誰も検索していないということです。

候補が出ない言葉でどれだけ順位を取っても、そこに人は来ません。良い記事を書く前に、その言葉に需要があるかを確かめる。この一手間が、自分でやるSEOの空振りを防ぎます。需要のない言葉を避けるだけで、努力が実を結びやすくなります。順位を取りにいく前に、そもそも人が探している場所を狙っているか。自分でやるときは、この確認を省かないことが、時間を無駄にしない最大のこつです。

キーワード選びの手順	やること	確かめること
来た人の言葉を知る	管理ツールで表示された言葉を見る	実際に検索された言葉か
短い言葉に直す	長い相談文を検索語に区切る	人が打ち込む形か
需要を確かめる	検索候補が出るかを見る	探している人がいるか
1ページに1つ決める	その記事で狙う言葉を1つに絞る	焦点がぼやけていないか

1ページ1キーワードで答え切る

狙う言葉が決まったら、その言葉で検索した人の悩みに、1ページで答え切ります。1つの記事に複数の狙いを詰め込むと、どの悩みにも中途半端になります。売れるサイトが1ページに1つの目的を持たせるのと同じで、1つの記事は1つの検索意図に集中します。

答え切るとは、その言葉で検索した人が、他のページを見に行かなくてよい状態を作ることです。関連する疑問も、次に気になることも、その記事の中で先回りして答えておく。読み終えたときに悩みが解けている記事は、検索エンジンからも高く評価されます。逆に、いくつもの言葉を1つの記事に詰め込むと、検索エンジンはその記事が何について書かれたものか判断できなくなり、どの言葉でも中途半端な順位に落ち着きます。1つに絞ることは、遠慮ではありません。戦略です。浅く広くより、狭く深くが自分でやるときの合言葉です。1つの言葉を深く掘った記事が1本あるほうが、いろいろな言葉に浅く触れた記事が10本あるより、検索では強く働きます。まず1本を、他のどのページにも負けない深さで書き上げます。

タイトルと見出しの付け方

本文がよくても、タイトルと見出しが弱いと読まれません。タイトルは検索結果に並んだときの看板で、見出しは記事の中の道しるべです。この2つは、自分でやるときも必ず手をかけます。

タイトルに検索の言葉を入れる

タイトルには、狙う言葉をそのまま入れます。検索した人は、自分が打ち込んだ言葉がタイトルにあると「これは自分向けの記事だ」と感じてクリックします。ただし、言葉を不自然に何度も繰り返すのは逆効果です。1回、自然な形で入れれば十分です。タイトルは、検索の言葉と、読むと何が分かるかを、短く言い切ります。

見出しで話の地図を見せる

見出しを拾い読みするだけで、記事全体の流れが分かる。これが良い見出しです。読者は、まず見出しをざっと眺めて、自分の知りたいことが書いてあるかを判断します。見出しが記事の地図になっていれば、読者は迷わず必要な場所へたどり着けます。検索エンジンも見出しを手がかりに記事の中身を理解するので、見出しを整えることは読者と検索の両方に効きます。

本文は読む人に向けて書く

本文を書くとき、多くの人は検索エンジンを意識しすぎて、言葉を不自然にします。狙う言葉を無理に何度も入れ、事実より飾りを増やす。これは逆効果です。検索エンジンは、来た人が満足する記事を評価します。だから本文は、検索エンジンに向けて書きません。目の前の読む人に向けて書きます。

読む人に向けて書くとは、専門用語をかみくだき、結論を先に出し、具体例で補うことです。難しく書くほど賢く見えると思いがちですが、実際は逆です。専門用語を並べた文章は、読み手を置き去りにし、途中で離脱させます。読む人がすっと理解できる記事ほど、最後まで読まれ、検索でも評価されます。自分の知識を見せるために書くのではありません。読む人の悩みを解くために書きます。

やってはいけないSEO

自分でやると、つい近道を探したくなります。しかし近道に見える手法の多くは、検索エンジンから低く評価される落とし穴です。検索エンジンを運営する側は、これらをやってはいけないこととして明確に示しています。代表的な3つを挙げます。

キーワードの詰め込み

狙う言葉をたくさん入れれば上がる、という考えは古いものです。いまは逆で、不自然に言葉を詰め込んだページは評価が下がります。実測でも、言葉を過剰に詰め込むと、かえって順位が下がることが分かっています。狙う言葉は、自然に読める範囲で使えば十分です。数を数えて無理に増やす必要はありません。狙う言葉が本文に一度も出てこないのも困りますが、不自然に感じるほど繰り返すのは、それ以上に危険です。読んでいて引っかからない程度に収まっていれば、それで足ります。

被リンクの購入

他のサイトからのリンクを増やそうとして、リンクを買う手法があります。これは検索エンジンが禁じている行為で、見つかれば大きく評価を下げられます。近道のつもりが、サイト全体を危険にさらします。リンクは買うものではありません。良い記事の結果として自然に集まるものです。自分でやるなら、この落とし穴には近づきません。

中身の薄い記事の量産

本数を増やせば有利になると考えて、中身の薄い記事を大量に作る。これも評価を下げる行為です。検索エンジンは、記事の数で判断しません。質を見ます。薄い記事を10本作るより、来た人の悩みに答え切る記事を1本作るほうが効きます。自分でやるときは、数を追わず、1本の深さに力を注ぎます。

やってはいけないこと	なぜ危ないか	代わりにすること
キーワードの詰め込み	過剰だと順位が下がる	自然に読める範囲で使う
被リンクの購入	禁止行為で評価を大きく下げる	良い記事で自然に集める
薄い記事の量産	質が見られ数は効かない	1本を深く書き切る

スマホでの見え方と表示速度

いまや検索の多くはスマホからです。検索エンジンも、スマホでの見え方を評価の重要な手がかりにしています。自分のスマホでページを開き、文字が無理なく読めるか、押しにくいボタンがないかを確かめます。パソコンで作った記事が、スマホでは読みにくくなっていることはよくあります。

表示速度も見た目と同じくらい大切です。開くのに数秒かかると、多くの人は中身を見る前に帰ります。重い画像や過剰な装飾が速度を落とします。無料の速度測定ツールで自分のページを測り、遅ければ画像を軽くします。速度は、自分でやる範囲でも改善できる部分です。

内部リンクで記事同士をつなぐ

記事が増えてきたら、関連する記事同士をリンクでつなぎます。この内部リンクは、読者を次の記事へ案内すると同時に、検索エンジンにサイトの構造を伝えます。ある悩みの記事から、その次に気になるであろう記事へ、自然な文脈でつなぎます。無理に大量のリンクを並べる必要はなく、読者にとって本当に役立つつながりだけを引きます。

内部リンクを引くと、詳しく書いた記事に評価が集まりやすくなります。ばらばらに存在していた記事が、リンクでつながることで一つのまとまりになります。自分でやるときも、記事が数本たまったら、関連するもの同士をつなぐ習慣をつけておきます。

効果が出るまでの時間を知っておく

自分でSEOをやるとき、最もつまずくのが時間の感覚です。記事を書いてすぐ順位が上がると期待すると、上がらないことに焦ってやめてしまいます。検索エンジンが新しい記事を評価するには時間がかかります。数週間から数か月かけて、少しずつ順位が動いていくのが普通です。

途中で見るのは、順位そのものより、表示回数の変化です。まだ順位は低くても、表示される回数が増えていれば、検索エンジンが記事を認識し始めた証拠です。この途中の数字を見ておくと、成果が出る手前で手を止めずにすみます。時間がかかることを最初から知っておくのが、続けるコツです。

時期	見る数字	この時期の心がまえ
公開から数週間	表示された回数	順位が低くても認識され始めれば前進
1か月から3か月	表示回数とクリックの伸び	途中の数字が動けば続ける
3か月以降	順位と来た人の数	効いた記事の型を次に生かす

自分でやるか、外に頼むかの分かれ目

自分でやると決めても、どこかで手が回らなくなることがあります。そのとき、無理に全部を抱え込む必要はありません。判断の目安は、自分の時間の使い方です。記事を書く時間が取れず、細かい設定に何日も溶かしているなら、その部分は外に頼むことを考えます。

ただし、外に頼むときも、丸投げは避けます。誰の何を解決する事業なのか、どんな言葉で来てほしいのかは、自社にしか分かりません。この核の部分は自分で握り、手が回らない作業だけを頼む。この線引きができていれば、外に頼んでも主導権は自社に残ります。たとえば、記事の骨子と伝えたい中身は自社で決め、文章を整える作業だけを頼む、という分け方もできます。全部を渡すか自分で抱えるかの二択で考えず、どこまでを自分でやるかを工程ごとに決めます。

よくある質問

SEO対策は本当に自分でできますか

できます。特に、来た人の悩みに答える記事を書く部分は、その事業を最もよく知る自社が向いています。細かい技術的な設定は最低限で足り、残りは文章の質で決まります。専門知識がなくても、狙う言葉を決め、その言葉で検索した人の悩みに1ページで答え切る。この順番を守れば、自分でも成果を出せます。

何から始めればいいですか

まず、無料の管理ツールとアクセス解析ツールを入れて、いまの状態を数字で把握します。次に、いちばん来てほしいページを1つ選び、そのタイトルと最初の画面が、狙う言葉で検索した人の期待に答えているかを確かめます。全部を一度にやろうとせず、1ページから始めるのが、続けるコツです。

効果が出るまでどのくらいかかりますか

数週間から数か月が目安です。検索エンジンが新しい記事を評価するには時間がかかります。すぐに順位が上がらなくても、表示される回数が増えていれば、良い方向に進んでいます。順位だけを毎日見て一喜一憂せず、月ごとの変化を見て判断してください。時間がかかることを前提に、焦らず続けます。

キーワードはどう選べばいいですか

自社が使いたい言葉は脇に置き、来た人が実際に検索する言葉を選びます。管理ツールで表示された言葉を見れば、来た人の言葉が分かります。狙う言葉を決めたら、検索の入り口に打ち込んで、検索候補がいくつも出るかを確かめます。候補が出ない言葉は誰も検索していないので、別の言葉を選び直します。

無料でどこまでできますか

自分でやる範囲なら、費用をかけずにかなりのことができます。管理ツールもアクセス解析ツールも速度測定ツールも無料です。記事を書くのに費用はかかりません。お金がかかるのは、時間が取れず作業を外に頼むときだけです。まずは無料の範囲で、来た人の悩みに答える記事を1本ずつ増やしていきます。

検索エンジンが良い記事と見なす3つの条件

自分でSEOをやるなら、検索エンジンがどんな記事を上に出そうとしているかを知っておくと、力の入れどころを間違えません。難しい話ではありません。検索エンジンが見ているのは、来た人が満足するかどうか、その一点です。それを3つの条件に分けて見ていきます。

悩みに最後まで答えている

検索した人が知りたかったことに、その記事だけで最後まで答えている。これが第一の条件です。途中まで説明して、肝心なところで終わっている記事は、来た人を別のページへ探しに行かせます。最後まで答え切る記事は、来た人がそこで満足して帰るので、検索エンジンからも高く評価されます。書き終えたら、その言葉で検索した人が本当に満足するかを、もう一度読み返して確かめます。

答え切るために役立つのが、想定される次の疑問を先回りすることです。ある悩みに答えると、読者の頭には次の疑問が浮かびます。それも同じ記事の中で答えておくと、来た人は他を探さずにすみます。1つの悩みの周りにある小さな疑問まで拾うと、記事の深さが増します。

書いた人が信頼できる

検索エンジンは、誰が書いたのかも手がかりにします。その分野で実際に仕事をしている人が書いた記事は、信頼できると見なされやすくなります。自分でやるなら、これは強みになります。あなたはその事業の当事者だからです。記事の中で、自社が実際に経験したことや、現場で見てきたことを書くと、その記事にしかない厚みが出ます。

信頼を示すには、書き手が誰なのかを分かるようにしておくことも役立ちます。会社の名前や、その分野でどんな仕事をしているのかが読者に伝わると、記事の言葉が重みを持ちます。匿名の一般論より、当事者の具体的な言葉のほうが、読者にも検索エンジンにも届きます。

独自の経験や視点がある

どこかで読んだ話をまとめ直しただけの記事は、たくさんあります。検索エンジンは、そうした記事より、その人にしか書けない経験や視点のある記事を上に出そうとします。自分でやるなら、自社が実際にお客様と向き合う中で気づいたこと、うまくいった工夫、失敗から学んだことを書きます。借り物の知識より、自分の経験のほうが強い材料になります。

良い記事の条件	弱い記事	自分でやるときの強み
最後まで答えている	肝心なところで終わる	次の疑問まで先回りする
書き手が信頼できる	誰が書いたか分からない	事業の当事者が書く
独自の経験がある	読んだ話のまとめ直し	現場で得た具体を書く

自分でやるSEOを続ける仕組みをつくる

自分でやるSEOは、成果が出るまで続けられるかどうかで決まります。始めの熱意は必ず薄れます。その薄れを見越して、日々の仕事の延長で続く仕組みにしておくと、途中で止まりません。

記事のねたを日々の仕事から拾う

記事のねたをゼロから絞り出そうとすると、続きません。ねたは、日々の仕事の中に転がっています。お客様からよく聞かれる質問、商談で必ず説明することになる話、問い合わせで届く悩み。これらはすべて、来た人が知りたいことそのものです。聞かれるたびにメモを取り、それを記事にしていけば、ねたに困りません。

よく聞かれる質問は、多くの人が検索している言葉と重なります。目の前のお客様が疑問に思うことは、画面の向こうの見込み客も疑問に思っています。日々の仕事で拾ったねたは、需要のある言葉である可能性が高いのです。特別な調査をしなくても、仕事の中に材料があります。

効果を月に一度だけ振り返る

数字を毎日見ると、細かな上下に振り回されて疲れます。振り返りは月に一度で十分です。先月と比べて、来た人の数が増えたか、表示された回数が伸びたか。この大きな流れだけを見て、効いている記事の傾向をつかみます。効いた記事に似た記事を次に書けば、成果が積み上がります。

振り返りで大切なのは、うまくいった記事の共通点を探すことです。どんな言葉を狙った記事が伸びているのか、どんな書き方の記事が読まれているのか。自社にとって効くやり方が見えてくると、次の記事の的が絞れます。他社の成功例より、自社の記録のほうが確かな道しるべになります。

続ける仕組み	やること	得られること
ねた集め	よく聞かれる質問をメモする	需要のあるねたに困らない
書く負担を減らす	一度作った型を使い回す	日々の延長で続けられる
振り返り	月に一度だけ大きな流れを見る	効く記事の傾向をつかむ

まとめ

SEO対策は自分でできます。自分でやる場合、成果を分けるのは難しい技術というより、来た人の悩みに答える文章です。技術的な設定は一度整えれば足り、残りの力は全部、記事の中身に注ぎます。狙う言葉を来た人の検索から選び、その言葉で検索した人の悩みに、1ページで答え切る。この一点に集中すれば、専門知識がなくても検索で見つけてもらえます。

「売れるサイトはみな謙虚」というのは、検索エンジンに媚びず、来た人が知りたいことに素直に答えるという考え方です。近道に見える手法を探すより、目の前の読む人に向けて丁寧に書く。それが遠回りのようでいて、最も確実なSEOです。最後に、今日その場で確かめられる点検を表にまとめます。

今日できる点検	いま起きていること	次にすること
無料の2つのツールを入れる	状態を数字で把握できていない	管理ツールと解析ツールを導入する
来てほしいページのタイトルを見る	狙う言葉が入っていない	検索の言葉を自然に入れる
そのページを読む人の目で読む	専門用語だらけで伝わらない	言葉をかみくだいて書き直す
狙う言葉の検索候補を見る	候補が出ず需要がない	需要のある言葉に選び直す
自分のスマホで開く	読みにくく表示も遅い	文字と画像を軽く整える

ページを増やしても問い合わせが来ないなら、原因はページの外にあります。その場合は、下の入口からご相談ください。

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