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「BtoBで差別化できない」と悩む企業が、機能比較に陥った時点で負けが確定する本当の理由

不要なメルマガを送り続ける迷惑企業の末路──BtoBリードナーチャリングが失敗する本当の理由

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BtoBのLP制作において、最も頻繁に議論されるテーマが「長さ」です。社内の決裁を通すために情報を網羅した長いページを作るべきか、離脱を防ぐために要点だけをまとめた短いページにするべきか。多くのマーケティング担当者がこの二項対立に頭を悩ませています。上司からは「もっとコンパクトに魅力を伝えられないのか」と指摘を受け、営業部門からは「機能の詳細や導入事例がないと顧客を説得できない」と不満が漏れる。この板挟みの中で、とりあえず競合他社の文字数に合わせてみたり、デザイン会社が提案するテンプレートの枠を埋めるだけの作業に終始しているケースが後を絶ちません。

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