SNS集客は「画像」で決まるという常識

一瞬の注意（アテンション）を奪う技術

SNS広告を出稿しているマーケターにとって、「広告文が全く同じでも、画像・写真を変えるだけで売上が全く変わってしまう」というのは、もはや常識です。どれほど素晴らしい広告文（コピー）を書いたとしても、タイムラインをスクロールするユーザーの「注意（アテンション）」を一瞬で引きつけられなければ、その文章が読まれることは永遠にありません。

セールスライティングの観点で言えば、SNSにおける画像やビジュアルは「ヘッドライン（見出し）」の代わりを果たします。そして、言葉だけで強烈なヘッドラインを書き上げるのは至難の業ですが、画像を使って直感的に注意を引くことは、それに比べればはるかに簡単で効果的です。「画像やビジュアルで興味をつかんで、広告文を読んで買ってもらう」。これがSNS集客における鉄板のパターンなのです。

「満員電車」の画像が大ヒットした理由

ある書籍を販売するための広告で、こんな実例があります。広告文には「毎日満員電車に乗って、しんどいですよね」と書かれていました。これだけでも一定の成果は出ていましたが、この「満員電車がしんどい」という状況をより明確にアピールするために、実際に「満員電車に乗っている画像」を添えて広告を出したところ、驚くほどの大ヒットを記録したのです。

他にも、「うまくいかない人」と「うまくいく人」の対比というコンセプトを伝えるために、画像の左側にうまくいかない人を、右側にうまくいく人を配置したところ、これもまた大きな成果を上げました。このように、商品コンセプトを的確に表現した1枚の画像は、何年にもわたって新規顧客を集め続ける「資産」になります。

デザインよりも先に「コンセプト」を見つける

しかし、ここで注意しなければならないのは「ただ目立つ綺麗な画像を作ればいい」というわけではない点です。重要なのは、「まずコンセプトを見つけてから、それを画像・ビジュアルに落とし込むこと」です。
先の例で言えば、「満員電車に乗っていることに痛みを感じている人がたくさんいるはずだ」というターゲットのインサイト（心理）を見抜いたからこそ、あの画像が威力を発揮したのです。

この「コンセプトから画像・ビジュアルを作る」ための具体的なノウハウをまとめた本格的な書籍が、現在期間限定（8月1日まで）で特別割引にて提供されています。SNS広告の反応率に行き詰まりを感じている方は、小手先の広告文の修正を繰り返す前に、ぜひ「視覚的なコンセプト設計」の技術を学んでみてください。