誰も気づいていない「巨大な機会」の見つけ方

自業界の「常識」が、あなたの思考を停止させている

多くの経営者は、自社のビジネスを改善しようとする時、どうしても「同業他社」のやり方ばかりを観察しがちです。「ライバルが新しい広告を出したからうちも出そう」「あの店が割引を始めたから対抗しよう」。しかし、業界内の限られたパイを同じような手法で奪い合っている限り、そこから圧倒的なブレイクスルーが生まれることはありません。
50年間にわたり世界トップに君臨し続ける天才コンサルタント、ジェイ・エイブラハムの思考法は、これとは全く逆のアプローチをとります。

まったく関係のない「7つの業界」を組み合わせる

ジェイは新しいアイデアを生み出す際、あえて自業界の常識から完全に離れます。たとえば、職業別電話帳を開き、まったく関連性のない7つの業界を無作為に選び出します。そして、「それぞれの業界で通例となっている集客方法や販売手法はどのようなものか？」と分析するのです。

「セミナーを開催する業界」「飛び込み営業が主体の業界」「小売店舗を構える業界」「独自の配送網を持つ業界」……。これら他業界で当たり前に行われている「勝ちパターン」の手法を、そのまま自分のクライアントの業界に持ち込み、複数組み合わせてオファーしたらどうなるか？ をひたすらシミュレーションします。

「非常識」の中に隠されたポジティブな要素を探せ

もちろん、最初からすべてが上手くいくわけではありません。「ほとんどの場合、よいオファーにはならない」とジェイ自身も語っています。しかし、この「他者が掘り起こし、すでに効果が実証されている原則やインサイト」を自社にどう適用できるかと考える過程こそが、想像力と可能性を無限に広げてくれます。

従来の枠にとらわれず、あらゆる状況の中から「ネガティブではなくポジティブな要素を探していく」。この視点の転換こそが、競合他社には絶対に見えない「巨大な機会（ビジネスチャンス）」を発見する唯一の方法なのです。
このジェイ・エイブラハムの“2,500万円の頭脳”を凝縮した思考法は、書籍『天才コンサルタントの思考法』の中でさらに深く解説されています。現在、半額以下で手に入る特別なオファーが公開中ですので、業界の常識を打ち破りたい経営者はぜひ確認してみてください。