PPM分析とは 4つの象限とやり方を小さな会社のサイトの直し方に写す手順

「PPM分析をやってみて」と言われた。調べると、花形だの負け犬だのという図が出てきて、大企業の話に見える。うちは商品が数点しかないのに、どう使えばいいのか。そう戸惑う場面は、少なくありません。

この記事は、その状態の経営者とWeb担当者に向けて書きました。用語の意味を覚えて終わる記事ではありません。4つの象限を、自社のホームページで「どの商品を前に出し、どれを控えるか」の判断に変えるところまで、手順を一緒に追います。

使った事実は、書いた日に開いて確かめたものだけです。コトバンクに収録されている辞典類の記述、中小企業庁が2026年2月3日付で示した資料、経済産業省が2026年6月29日に公表した商業動態統計速報を、2026年11月9日に開きました。確かめられなかった点は、書かずに省いています。

先に答え：PPM分析は、商品ごとの「伸びる市場か」と「勝てているか」を見て、力の入れ先を決める道具

結論から言います。PPM分析とは、複数の商品や事業を、市場の伸びと自社の強さの2つで4つに分け、お金と人手の配り方を決める分析です。

縦に市場の成長率、横に市場での自社の占有率を置きます。商品ごとに、4つの箱のどこに入るかを決めます。

ホームページで使うときは、4つの箱を「サイトで前に出す順番」に読み替えます。大きな会社の投資判断の図を、小さな会社のページ配置の図に変えるわけです。

最初に、4つの箱と、サイトでの扱いを1枚の表にします。この表は、弊社の整理です。

箱の名前	市場の伸び	自社の強さ	サイトでの扱い
花形	高い	高い	トップの最前に置き、事例を足し続ける
金のなる木	低い	高い	今の導線を崩さず、手間をかけずに保つ
問題児	高い	低い	専用のページを1枚作り、反応を見る
負け犬	低い	低い	更新を止めるか、他のページに統合する

この表のとおり、箱の名前が決まれば、サイトで何をするかも決まります。決まるから、分析が「図を描いて終わり」になりにくい道具です。

大きな会社の道具を、小さな会社でそのまま使えない理由

PPM分析は、もともと複数の事業を抱える会社が、事業の間でお金を回すための図です。辞典の説明も、事業ごとの資金の出入りを中心に書かれています。

商品が数点の会社では、事業どうしでお金を回すという場面が少なく、図の読み方が変わります。このため、使う単位を「事業」から「商品やサービス」に下げる必要があります。

この記事で使う単位は、商品かサービス1つずつ

以降の説明では、箱に入れる単位を、商品かサービス1つずつにします。リフォームなら浴室、外壁、小さな修理といった具合です。

単位をこう決めると、事業が1本しかない会社でも、3〜5個の箱に分けられます。分けられれば、図を使えます。

先日見かけたQ&Aサイトの悩み：「市場規模は、どの数字を見ればいいのか」

先日、Q&Aサイトでこのような悩みを拝見しました。2024年1月に投稿されたものです。

PPM分析をするために市場規模を知りたい人が、法人統計調査などを見ても、どれが市場規模にあたるのか分からない、と尋ねていました。売上高を見ればよいのか、前年比なのか、という質問です。

付いていた回答は、1件だけだった

回答は1件でした。要約すると、業種ごとに個別に検索して調べるしかない、大きな会社は投資家への説明のために必ず市場規模を分析している、という内容です。

この回答は、事実を言っています。ただ、質問者が知りたかった「どの数字をどう使うか」までは、答えていません。

質問者がつまずいた場所は、PPM分析の入口だった

質問には、2つの数字が混ざっていました。市場の大きさと、市場の伸びです。

PPM分析で使うのは、伸びのほうです。縦軸は市場成長率なので、市場の大きさそのものは、箱の位置を決めません。

この取り違えは、よく起きます。大きさと伸びを分けて考えるだけで、数字探しの半分は片づきます。

質問者が本当に困っていたこと

もう1つ、質問の裏に見えるものがあります。統計の表を開いても、自社の商品に当てはまる行が見つからない、という困りごとです。

統計は、業種の大きな括りで集計されています。自社の商品はもっと細かいので、ぴったり合う行がないのが普通です。

ぴったり合わなくても、近い行の伸びで代用できます。この記事の後半で、代用のしかたを書きます。

PPM分析とは：辞典で確かめた意味

ここからは、言葉の意味を、辞典で確かめた範囲で書きます。ネット上の解説は書き方が揃っていないので、辞典の記述を土台にします。

コトバンクに収録された3つの記述を並べる

コトバンクには、PPMの項目に、ブリタニカ国際大百科事典 小項目事典、百科事典マイペディア、マーケティング用語集の記述が載っています。

3つを並べると、同じ道具を別の角度から説明していることが分かります。違いを表にします。この表は、辞典の記述をもとにした弊社の整理です。

辞典	書かれていた中心	読み取れること
ブリタニカ国際大百科事典 小項目事典	4つに分ける基準と、資金の流れの違い	資金の流れで事業を見る道具
百科事典マイペディア	資金の出入りは、成長率とシェアの組合せで決まるという考え方	縦横の2軸が中心
マーケティング用語集	経営資源の配分や戦略目標の策定	配分を決めるための道具

どの辞典も、「お金や人手の配り方を決める」という点で一致しています。

辞典が書いている定義を、原文のまま引く

ブリタニカ国際大百科事典 小項目事典は、この道具を、ゼネラル・エレクトリックで開発され、ボストン・コンサルティング・グループによって実用化された経営計画および管理の一手法と説明しています。

分け方については、「製品は市場成長率とマーケット・シェア (市場占有率) の高低によって」4つのカテゴリーに分類されると書いています。

さらに、「各セルにおけるキャッシュ・フローの違いは，企業の資源配分計画や撤退計画および資金管理に有効なガイド・ラインを与える」とも書いています。

つまり、箱の位置は、資金の出入りの違いを表すものです。売上の大小を並べる図ではありません。

マーケティング用語集は、この道具を「複数の製品に対して、経営資源の配分や戦略目標の策定などを行うこと」と説明しています。

名前が揺れるので、先に整理しておく

調べていると、似た名前がいくつも出てきます。デジタル大辞泉は、「プロダクトポートフォリオ分析」の項で、プロダクトポートフォリオマネージメントの項を見るよう案内しています。

マトリクスとマトリックス、マネジメントとマネージメントのような書き分けもあります。どれも同じ道具を指すので、取引先との会話では、略称のPPMで通じます。

縦軸と横軸の読み方：伸びと強さを、それぞれ1つの問いに直す

PPMの図には、軸が2本あります。軸の名前だけを覚えても、手を動かせません。それぞれを、1つの問いに言い換えて使います。

軸	辞典の言い方	実務での問い
縦軸	市場成長率	この商品の市場は、去年より広がっているか
横軸	マーケット・シェア（市場占有率）	その市場で、自社はどれだけ選ばれているか

縦軸は、自社の努力で動かせません。市場そのものの動きだからです。横軸は、自社の努力で動かせます。

この違いが、後の判断を左右します。縦軸が低い市場で無理に伸ばそうとしても、成果は出にくいものです。打つ手があるのは、横軸のほうです。

縦軸：市場成長率が表すのは、去年との差

市場成長率は、市場が前の年からどれだけ増えたか、あるいは減ったかを表します。Q&Aサイトの質問者が混ぜていた「大きさ」とは、別の数字です。

たとえば、市場が前年より1割広がっていれば成長率は1割、縮んでいればマイナスです。大きな市場でも、縮んでいれば縦軸は低くなります。

高いか低いかの境目について、確かめた辞典は、高低としか書いていませんでした。境目の数字は決まっていないので、自社で線を引きます。

横軸：市場占有率は、自社の売上を何で割るかで読む

横軸は、市場占有率です。辞典は、マーケット・シェア（市場占有率）の高低としか書いていません。

解説記事の多くは、自社の売上を、最も強い競合の売上で割った「相対市場占有率」を使うと書いています。1を超えれば、その市場で自社が一番ということです。

ただ、小さな会社は、競合の売上を知りようがありません。この記事の後半で、数字が取れないときの3段階の代用を書きます。

軸の高低は、2段階で割り切ってよい

高い、低いの2段階で十分です。細かい数字を出すほど、数字探しに時間を取られ、分析が止まります。

箱に入れる目的は、力の入れ先を決めることです。目盛りの正確さは、そこまで要りません。

4つの象限：箱の名前と、箱ごとのお金の流れ

4つの箱の名前は、辞典に書かれています。マーケティング用語集は、花形商品、金のなる木、問題児、負け犬の4つを挙げています。

ブリタニカ国際大百科事典 小項目事典は、「金のなる木」が最も高いキャッシュ・フローを生み出し、「問題児」は今後の投資を必要とする、と書いています。

箱ごとのお金の流れを、1枚の表にします。この表は、辞典の記述をもとにした弊社の整理です。

箱	市場の伸び	自社の強さ	お金の流れ	辞典が書く役割
花形	高い	高い	入るが、投資も要る	将来の収益の中心になる
金のなる木	低い	高い	入りが大きく、出が少ない	収益の中心
問題児	高い	低い	出が入りを上回りやすい	今後の投資が要る
負け犬	低い	低い	大きく稼ぐ見込みが薄い	収益源になる可能性は低い

花形：伸びる市場で勝っているが、手を離せない

花形は、市場が伸びていて、自社も選ばれている商品です。マーケティング用語集は、設備投資が必要なためキャッシュアウトも多いが、将来は収益の中心になると書いています。

小さな会社に置き換えると、問い合わせは多いが、対応に手が取られて利益が残りにくい商品です。忙しさの割に懐が温まらない商品は、花形の可能性があります。

金のなる木：伸びない市場で、安定して稼ぐ

金のなる木は、市場の伸びは小さいのに、自社が強い商品です。大きな設備投資が要らず、収益の中心になります。

小さな会社なら、昔から頼まれ続けている定番の仕事が当たります。派手さはなくても、売上の土台になっている商品です。

この箱の商品は、サイトを大きく変えないことが大切です。問い合わせが安定して来ているページは、手を入れすぎると崩れます。

問題児：伸びる市場で、まだ選ばれていない

問題児は、市場は伸びているのに、自社の占有率が低い商品です。マーケティング用語集は、シェアを確保していないため、キャッシュアウトのほうが大きい状態、と書いています。

小さな会社では、新しく始めたサービスが当たります。需要はあるのに、自社の名前がまだ知られていない状態です。

この箱の商品を、全部伸ばそうとすると、手が足りなくなります。選んだ1つに、集中して投資する使い方が現実的です。

負け犬：伸びず、選ばれてもいない

負け犬は、市場も伸びず、自社の占有率も低い商品です。マーケティング用語集は、大きな収益源になる可能性は低い、と書いています。

ただし、この名前には注意が要ります。収益源になりにくいというだけで、価値がゼロとは書かれていません。

他の商品への入口になっているなら、残す理由があります。この判断のしかたは、後の節で書きます。

他の分析との違い：PPM分析がやってくれること、やってくれないこと

PPM分析は、事業や商品の並べ替えに向いた道具です。他の分析と見る場所が違うので、使い分けを表にします。この表は、弊社の整理です。

分析	見る場所	答えてくれる問い
スウォット分析	自社の強みと弱み、外の機会と脅威	自社は今どんな状況か
VRIO分析	自社の経営資源の強さ	どの強みが続くか
アンゾフの成長マトリクス	商品と市場の組合せ	次にどこへ広げるか
PPM分析	商品ごとの市場の伸びと自社の占有率	どの商品に力を入れるか

並べ替えの道具なので、新しい案は出てこない

PPM分析は、今ある商品を4つの箱に分ける道具です。今ない商品を考え出す力はありません。

新しい商品の案がほしいときは、アンゾフの成長マトリクスのほうが向いています。詳しくは、アンゾフの成長マトリクスの記事に書きました。

強みの確かめは、別の分析に任せる

PPM分析の横軸は、選ばれている度合いです。なぜ選ばれているのかまでは、分かりません。

強みの続きやすさを確かめたいときは、VRIO分析の記事が役に立ちます。ここでは繰り返しません。

状況の整理は、スウォット分析が先

箱に分ける前に、自社の置かれた状況を整理しておくと、軸の高低を決めやすくなります。スウォット分析の記事は、その整理を、ホームページの直し方まで書いています。

全体の組み立ては、マーケティング戦略の記事で扱いました。PPMは、その中の「何を売るか」を決める1つの部品です。

PPM分析のやり方：紙1枚で終わる6つの手順

やり方は、手順に分けると迷いません。紙を1枚用意して、上から順に進めます。

手順	やること	所要の目安
1	箱に入れる商品やサービスを3〜5個決める	10分
2	商品ごとに、市場が伸びているかを3段階で決める	30分
3	商品ごとに、自社が選ばれているかを3段階で決める	20分
4	紙に十字の線を引き、商品を置く	10分
5	箱ごとに、サイトでの扱いを決める	20分
6	直すページを1つ選ぶ	10分

全部で、1時間半ほどです。半日の会議を開く必要はありません。

手順1：箱に入れる商品を3〜5個に絞る

最初に、売っている商品やサービスを書き出します。細かく分けすぎると、図が読めなくなります。3〜5個にまとめます。

分け方のコツは、お客様が別のものとして頼んでいるかどうかです。頼む人も、頼み方も違うなら、別の商品として扱います。

手順2：市場の伸びを、3段階で決める

次に、商品ごとの市場が、伸びているか、横ばいか、縮んでいるかを決めます。3段階で足ります。

決める材料は、後の節で書く公的な統計と、同業の話、取引先の話です。材料が揃わないときは、仮置きして次へ進みます。

手順3：自社が選ばれているかを、3段階で決める

商品ごとに、競り合いの場面を思い出します。見積もりを出して負けたか、勝ったか。紹介で頼まれることが多いか、探して頼まれることが多いか。

勝ちが多ければ強い、負けが多ければ弱い、半々なら同じくらい、と決めます。競合の売上が分からなくても、競り合いの勝敗は肌で分かります。

手順4：紙に十字の線を引いて、商品を置く

紙の真ん中に十字の線を引きます。縦を市場の伸び、横を自社の強さにします。

商品名を書いた付箋を、3段階の評価にしたがって置きます。「横ばい」は、線の上に置いて、後で寄せる側を決めます。

手順5：箱ごとに、サイトでの扱いを決める

置き終えたら、箱ごとの扱いを決めます。冒頭の表のとおり、花形はトップの最前、金のなる木は今のまま、問題児は専用ページ、負け犬は統合か更新停止です。

この手順で、分析が「サイトの作業」に変わります。ここを飛ばすと、図が資料として残るだけです。

手順6：直すページを1つ選ぶ

扱いが決まったら、最初に直すページを1つだけ選びます。迷ったら、問題児の専用ページか、花形の事例ページを選びます。

一度に全部を直す必要はありません。1週間に1ページで十分です。

市場成長率の調べ方：公的な統計で足りるところと、足りないところ

縦軸の数字が取れないことは、PPM分析で最も多いつまずきです。冒頭のQ&Aサイトの質問者も、ここで止まっていました。

数字の取り方を、確かさの順に表にします。この表は、弊社の整理です。

順番	取り方	向いているもの	注意点
1	公的な統計の前年比を見る	小売、卸売など大きな括りの商品	括りが粗く、自社の商品と一致しない
2	業界団体や自治体の資料を見る	地域の業種、専門的な商品	公表の頻度が低いことがある
3	取引先に聞く	公的な統計に載らない商品	個人の感覚が混ざる
4	自社の問い合わせの数の動きを見る	全ての商品	自社の営業の影響が混ざる

公的な統計は、前年比だけを拾う

経済産業省の商業動態統計速報は、商品の販売額を業種ごとに公表しています。2026年6月29日に公表された2026年5月分の速報によると、商業販売額の前年比は、2024年が3.2%の増加、2025年が1.3%の増加でした。

小売業に限ると、2024年が2.5%、2025年が1.4%の増加でした。この数字は、小売業全体の伸びを示すものです。個々の商品の伸びとは、一致しません。

ここで拾うのは、前年比の向きと大きさだけです。増えているか、減っているか。それだけで、3段階の「伸びている」「横ばい」「縮んでいる」は決められます。

統計の括りと自社の商品がずれたら、近い行で代用する

統計の括りは、自社の商品より粗いのが普通です。たとえば、水回りの工事は「小売業」にも「サービス業」にも、ぴったりとは入りません。

ぴったり合う行がなければ、最も近い行を選び、代用だと書き添えておきます。代用だと分かっていれば、後で見直せます。

数字が取れない商品は、聞き取りで3段階に決める

公的な統計に載らない商品は、取引先や同業者に聞きます。ここ数年で、頼まれる数が増えたか、減ったか。聞くのは、それだけです。

3人に聞いて、2人が同じ向きなら、その向きを採用します。厳密さより、決めて進むことを優先します。

線の引き方は、先に決めて動かさない

「伸びている」と「横ばい」の境目は、商品ごとに揺らぎます。判定の途中で基準を変えると、箱の位置が好みで動いてしまいます。

基準は、最初に1つ決めます。たとえば、前年より増えていれば伸びている、同じなら横ばい、減っていれば縮んでいる、といった単純なもので構いません。

決めた基準は、紙の余白に書き残します。半年後に見直すとき、同じ物差しで比べられます。

事業が1〜2本しかない会社での使い方：図の使いどころを変える

PPM分析は、複数の事業を抱える会社の道具です。小さな会社でそのまま使うと、箱に入れるものが足りなくなります。

中小企業庁が2026年2月3日付で示した資料によると、全企業数の99.7%が中小企業で、84.5%が小規模事業者です。小規模事業者の数は、285.3万者と示されています。数字は、令和3年経済センサス-活動調査を再編加工したものです。

企業の大半が小さな会社である以上、事業が1〜2本という前提で、使い方を変える必要があります。

会社の形	箱に入れる単位	使い方
事業が1本	商品やサービス	3〜5個に分けて、サイトの前に出す順を決める
事業が2本	事業ごと、さらに商品ごと	2段階で見る
商品が1つだけ	客層、売り方	客層ごとの箱に分け、入口のページを変える

事業が1本なら、商品を単位にする

事業が1本でも、商品は複数あります。工務店なら、新築、リフォーム、小さな修理。それぞれの市場の伸びも、自社の強さも違います。

商品を単位にすれば、箱に入れるものが揃います。サイトの載せ方も、商品ごとに考えられます。

商品が1つだけなら、客層を単位にする

商品が実質1つの会社は、客層を単位にします。同じ施術でも、地元の個人客と、遠方からの紹介客では、市場の伸びも自社の強さも違うからです。

客層ごとに箱に入れると、入口のページを分ける理由が見えます。個人客向けと法人向けで、トップの1文を変えるなどです。

箱が埋まらなくても、気にしない

小さな会社では、4つの箱が全部は埋まりません。花形がなくても、負け犬がなくても、問題はありません。

大切なのは、今ある商品に、順番が付くことです。順番が付けば、サイトで前に出す商品が決まります。

図を描いても、何も変わらない5つの症状

手順どおりに紙を埋めても、ホームページが変わらない会社があります。共通する症状を並べます。当てはまるものがないか、確かめてください。

症状	起きていること	見分け方
1	全部の商品が「花形」に入っている	負け犬の欄が空で、付箋が右上に固まる
2	数字探しで手が止まり、図が完成しない	紙の上に、空欄の付箋が何日も残る
3	負け犬のページを、確かめずに消す	消した後に、問い合わせの入口が減る
4	図が資料になり、ページは触られない	会議の翌週に、サイトの更新履歴が空
5	売上の大きさで箱を決めている	売上の大きい商品が、全て金のなる木になる

症状1：全部が花形になる

自分の商品は、誰でも良く見えます。強いと思う商品を右側に置き、伸びる市場にあると思いたい商品を上に置くと、付箋が右上に固まります。

固まったときは、競り合いの勝敗に戻ります。負けた見積もりの数を数えれば、自分の見立てが甘かったかどうかが分かります。

症状2：数字探しで止まる

先に書いたとおり、数字の正確さは、箱を決める役に立ちません。3段階で割り切れば、止まる理由はなくなります。

止まっている付箋は、いったん仮置きします。仮置きした印を付けておけば、後で埋められます。

症状3：負け犬の名前に引きずられて、ページを消す

負け犬という名前は、強い響きがあります。名前に引きずられて、確かめずにページを消す人がいます。

辞典が書いているのは、大きな収益源になる可能性が低い、ということだけです。他の商品への入口になっている場合は、消すと、お客様の道を1本断つことになります。

症状4と症状5：資料で終わる図と、売上の大きさによる分類

図が資料として保存され、誰も更新しないことがあります。直すページが決まっていないので、動く人がいません。

売上の大きさで箱を決めると、売上の大きい商品が、市場の伸びに関係なく金のなる木になります。縦軸が消えるので、PPM分析の意味がなくなります。

解説どおりにPPM分析をしても、サイトが変わらない理由

検索で出てくる解説の多くは、4つの象限の意味と、大企業の事例を並べて終わります。読んで分かった気になっても、自社のホームページのどこを直すかは決まりません。理由は3つあります。

理由1：商品を前に出す順番が、決められていない

解説は、花形には投資を、負け犬には撤退を、と書いて終わります。投資や撤退は、お金の話です。

小さな会社のサイトでは、投資は「トップに置く」、撤退は「更新を止める」と読み替える必要があります。読み替えの表が、解説にはありません。

理由2：お客様の探し方が、図に入っていない

PPMの図は、売り手が商品を見る図です。お客様が、どの順に商品を探すかは入っていません。

売り手が花形と決めた商品が、お客様の探す順では3番目、ということもあります。図とサイトの間に、もう1枚、お客様の目が要ります。

理由3：事業が少ない会社への使い方が、書かれていない

大企業の事例は、事業の数が多い前提です。事業が1〜2本の会社が、そのまま写すと、箱が埋まりません。

先に書いたとおり、単位を商品や客層に下げれば使えます。この一手間が、解説には書かれていません。

解決策：「売れるサイトはみな謙虚」の考え方で、箱の並べ替えをお客様の目に合わせる

箱を決めても直らない問題は、考え方を1つ変えると片づきます。弊社が「売れるサイトはみな謙虚」と呼んでいる考え方です。

謙虚とは、自分の言いたいことを、お客様の知りたいことの後ろに置くことです。売り手が前に出したい商品は、お客様が探している順に並べ替えます。

PPMの箱は、売り手の都合で決まります。そこへお客様の探し方を重ねると、サイトの前に出す順番が決まります。

手順1：箱の順番を、お客様の問い合わせの順と比べる

箱に入れた商品を、問い合わせの多い順に並べ直します。電話やメールで、最初に聞かれる商品を数えます。

売り手の箱の順と、お客様の問い合わせの順が、ずれていることがあります。ずれている商品が、最初に直す候補です。

手順2：売り手の言葉を、お客様の悩みの言葉に直す

花形、問題児といった箱の名前は、社内の言葉です。サイトには、お客様の悩みの言葉で書きます。

「問題児」と決めた商品は、「冬の浴室が寒くて困る人へ」のように、悩みで始まる題に変えます。箱の名前は、サイトに出しません。

手順3：約束は、箱の位置に合わせて大きさを変える

金のなる木には、実績を示して安心を伝えます。問題児には、小さな約束を1つだけ書きます。

実績が少ない商品で大きな約束を書くと、お客様は期待し、最初の電話で外れます。約束は、実際にできる範囲に合わせます。

F社の例：水回りの工事店が、3つの商品を箱に入れる

ここまでの流れを、架空の会社で確かめます。F社は、従業員5人の水回り工事店です。社名も数字も、弊社が作った架空のものです。

3つの商品を、3段階で評価する

F社の商品は、浴室の改修、水栓や配管の小さな修理、台所の入れ替えの3つです。市場の伸びと、競り合いの勝敗を、3段階で評価します。

商品	市場の伸び	自社の強さ	箱
浴室の改修	伸びている	強い	花形
水栓や配管の小さな修理	横ばい	強い	金のなる木
台所の入れ替え	伸びている	弱い	問題児

市場の伸びは、取引先への聞き取りで決めました。自社の強さは、直近の見積もりの勝敗から決めています。

サイトでの扱いを、箱ごとに決める

箱が決まったら、サイトでの扱いを決めます。F社の決めた扱いは、次の表のとおりです。

商品	箱	サイトでの扱い	最初に直すページ
浴室の改修	花形	トップの最前に置き、施工の事例を足す	浴室のページの冒頭
小さな修理	金のなる木	今の問い合わせ導線を保つ	触らない
台所の入れ替え	問題児	専用ページを1枚作り、検索で来る語に答える	新しいページ

F社は、問題児の台所を伸ばすため、専用ページを1枚追加しました。小さな修理には、手を入れません。

直す優先順位が付いたので、F社は、来週に浴室のページの冒頭だけを直すと決めました。

箱ごとに、ページへ何を書くか

扱いが決まったら、ページの中身を決めます。箱ごとに、書くことが変わります。この表は、弊社の整理です。

箱	向いているページ	書くこと	避けること
花形	トップ、商品ページ	頼むと何が片づくか、施工や納品の事例	実績の数だけを並べる
金のなる木	商品ページ、料金の決まり方のページ	頼み方の流れ、よくある質問	目新しさを狙った書き直し
問題児	専用の1ページ	悩みの言葉の見出し、小さな約束1つ	全部の商品を同時に書く
負け犬	既存のページ	他の商品へのリンク、更新日の確認	確かめずに削除する

花形のページには、事例を足し続ける

花形は、選ばれている商品です。選ばれた理由を、事例として書き足すと、次のお客様にも伝わります。

事例は、お客様が頼む前に抱えていた悩みから書き始めます。工事の説明は、その後に置きます。

金のなる木のページは、触りすぎない

問い合わせが安定して来ているページは、書き直すと崩れることがあります。直すなら、1か所だけにして、前後の問い合わせの数を比べます。

よくある質問の追加など、今の文章を残したまま足せる直し方を選びます。

負け犬のページは、入口になっていないかを確かめてから決める

負け犬のページを消す前に、そのページから他の商品のページへ進む人がいないかを確かめます。サイトの閲覧の記録で、次に開かれたページを見れば分かります。

入口として働いているなら、残します。働いていなければ、他のページに統合して、古いページから新しいページへ案内を出します。

PPM分析のよくある質問

PPM分析について、よく聞かれる質問に答えます。答えは、辞典で確かめた範囲と、弊社の整理に分けて書きます。

Q1：市場規模と市場成長率は、同じものですか

別のものです。市場規模は、市場の大きさです。市場成長率は、その市場が前の年からどれだけ増減したかを表します。

PPM分析の縦軸は、成長率です。大きな市場でも、縮んでいれば縦軸は低くなります。

Q2：提唱した人と、提唱された年を教えてください

ブリタニカ国際大百科事典 小項目事典は、ゼネラル・エレクトリックで開発され、ボストン・コンサルティング・グループによって実用化されたと書き、1970年代に広く普及したと説明しています。

百科事典マイペディアは、学習曲線を基礎にして案出されたと書いています。提唱された年と個人名は、確かめた辞典に書かれていなかったので、この記事では書いていません。

Q3：相対市場占有率は、必ず競合の売上で割るのですか

確かめた辞典は、マーケット・シェア（市場占有率）の高低としか書いていません。競合の売上で割る方法は、解説記事に書かれていた計算方法です。

小さな会社で競合の売上が分からないときは、競り合いの勝敗で3段階に決めても、箱の位置は大きく変わりません。

Q4：負け犬は、必ず撤退しなければなりませんか

辞典が書いているのは、大きな収益源になる可能性は低い、という点までです。撤退しなければならない、とは書かれていません。

他の商品への入口になっているなら、残す理由があります。サイトでは、更新を止める、他のページに統合する、という選び方もあります。

Q5：PPM分析は、古い道具だと聞きました。今も使えますか

ブリタニカ国際大百科事典 小項目事典は、1970年代に広く普及し、現在では経営計画の基本原理として定着していると書いています。

古いかどうかを断定できる資料は、確かめた範囲にありません。小さな会社では、商品の並べ替えの道具として、今も十分に使えます。

PPM分析の結果を、社内で共有するときの伝え方

分析が終わったら、結果を社内に伝えます。伝え方で、その後に動くかどうかが決まります。

報告は、紙1枚と「直す1ページ」だけにする

報告書を何枚も作る必要はありません。付箋を置いた紙を1枚と、直すページの名前を1つ伝えれば足ります。

枚数が増えるほど、読む人は減ります。伝えたいことは、来週どのページを直すか、の一点です。

評価に異論が出たら、見積もりの勝敗に戻る

「その商品は、もっと強いはずだ」と反対されることがあります。意見がぶつかる前に、直近の見積もりの勝敗を見せます。

勝敗は事実なので、好みの議論になりません。事実で決まらないところは、仮置きのまま進めます。

担当は、ページ単位で決める

箱ごとに担当を決めると、箱どうしの食い違いが見えなくなります。担当は、ページ単位で決めます。

1つのページを直す人が、関係する箱の扱いを読みます。こうすれば、約束の大きさが揃います。

まとめ：PPM分析は、商品に順番を付けて、サイトで前に出すものを決める道具

PPM分析とは、複数の商品や事業を、市場の伸びと自社の占有率で4つに分け、経営資源の配分を決める分析です。辞典は、花形、金のなる木、問題児、負け犬の4つを挙げています。

事業が1〜2本の小さな会社では、箱に入れる単位を、商品や客層に下げます。数字が取れないときは、3段階の評価で割り切ります。

箱が決まったら、サイトでの扱いに読み替えます。花形はトップの最前に、金のなる木は今のまま、問題児は専用のページに、負け犬は入口かどうかを確かめてから決めます。

直すのは、1週間に1ページです。最初の1ページが決まれば、分析は、サイトの作業につながります。

この記事で確かめたこと

この記事で事実として書いたのは、2026年11月9日に開いた資料の範囲です。コトバンクに収録されているブリタニカ国際大百科事典 小項目事典、百科事典マイペディア、マーケティング用語集、デジタル大辞泉。中小企業庁が2026年2月3日付で示した小規模事業者の資料。経済産業省が2026年6月29日に公表した商業動態統計速報の2026年5月分です。

F社の例と数字は、弊社が作った架空のものです。実在の会社の分析例は、書いていません。

今日できる点検

最後に、今日の30分でできる点検を表にします。

点検	やり方	結果の見方
商品の書き出し	売っている商品やサービスを書き出し、3〜5個にまとめる	6個を超えるなら、似たものを束ねる
市場の伸び	商品ごとに、伸びている、横ばい、縮んでいるを決める	決められない商品に、仮置きの印を付ける
自社の強さ	直近の見積もりの勝敗を、商品ごとに数える	勝ちが多い商品は強い側に置く
問い合わせの順	電話やメールで最初に聞かれる商品を、多い順に並べる	箱の順とずれている商品に印を付ける
負け犬のページ	そのページから、他の商品のページへ進む人がいないか見る	入口なら残し、そうでなければ統合を考える

この表の5行のうち、印が付いたものを1つだけ選びます。来週の1ページが決まります。

ページを増やしても問い合わせが来ないなら、原因はページの外にあります。その場合は、下の入口からご相談ください。