SNS発信における「不都合な真実」

「役に立つ情報」の98.5%は、1円の売上にもならない

インスタグラムやX（旧Twitter）、TikTokなどのSNSで情報発信を始める際、ほとんどの起業家が「まずは役に立つコンテンツを無料で提供し、信頼を得て、フォロワーを増やそう」と考えます。これはSNSコンサルタントたちが口を揃えて言う「常識」ですが、実は最新のデータはこの常識を真っ向から否定しています。

驚くべきことに、世の中に溢れる「役に立つコンテンツ」の98.5%は、1円の売上も生み出していません。あなたがどれだけ時間をかけて有益な情報を発信しても、ユーザーは「無料で良い情報を得られた」と満足して去っていくだけで、自発的にあなたの商品を買おうとはしないのです。

フォロワーが増えるほど「反応率」は下がるという残酷な現実

さらに、「まずは信頼を得よう」という考え方にも大きな落とし穴があります。あるデータによると、実に73%のユーザーは「そもそもそのコンテンツを誰が発信しているのか」を認識していません。

つまり、あなたが毎日必死に投稿しても、見ている側は「タイムラインに流れてきた便利な情報の一つ」としか捉えておらず、あなた個人への信頼など微塵も構築されていないのです。

そして極めつけは、売上を増やすためにフォロワーを追い求めることの危険性です。フォロワーが増えれば増えるほど、投稿に対する反応（エンゲージメント率）は最大で90%も低下することがわかっています。

見栄えの良いフォロワー数を獲得した代償として、本当に情報を届けたい層へのリーチが極端に弱まってしまうのです。

「あなたから買いたい」と言わせる真のコンテンツ作り

今まで当たり前だと思われてきた「お役立ち情報」「信頼構築」「フォロワー増加」というSNSの教えは、実は売上を上げるという目的においては無意味に近いということがお分かりいただけたでしょうか。
では、どうすれば発信するだけで「あなたから買いたい！」という見込み客を増やすことができるのか。

キャリア40年、100社以上のコンテンツマーケティングを成功させてきたプロが明かす「真のコンテンツの作り方」が、現在特別な書籍（非売品）として公開されています。

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