なぜ、真面目にやっているのに儲からないのか？

競合他社と同じことをしているという「罠」

「成功するために、見本となる人が周りにいなければ、周りとは違う行動をしなければならない」。これは、自己啓発のパイオニアであるアール・ナイチンゲール氏の有名な言葉です。もし今、あなたのビジネスの成長が停滞し、思ったように顧客を獲得できていないとしたら、最も疑うべきは「業界の一般的な常識に囚われすぎていないか」ということです。

多くの経営者は、真面目であるがゆえに「他社がやっているから」という理由で、同じようなサービスを同じような価格で提供してしまいます。しかし、成熟した市場において他社と同じことをするのは、自ら血みどろの価格競争（レッドオーシャン）に飛び込んでいるようなものです。

市場で「当たり前」とされていることの「逆」をやる

ダイレクト・レスポンス・マーケティングの世界的権威、ダン・ケネディは数ある成功の秘訣の中でも「競合他社の反対を行くこと」を最重要の戦術として挙げています。圧倒的な顧客を獲得するための戦略は、実は非常にシンプルです。「業界の常識に逆らう」か、あるいは市場で「実際に行われていることの逆」をやるだけで良いのです。

例えば、誰もが「安さ」で勝負している写真業界において、あえて富裕層に向けた超高価格帯のサービスを展開し、大成功を収めた事例があります。周りが「右」へ行くなら、あえて「左」へ行く。それだけで、あなたのビジネスは競合他社とは全く異なる「有利なポジショニング」を獲得し、劇的に収益を増加させる可能性を秘めています。

常識を捨て、非常識な利益を手に入れる

あなたの業界で「絶対にやってはいけない」とされているタブーは何でしょうか。実はそのタブーの裏側にこそ、まだ誰も手をつけていない巨大な利益が眠っていることがよくあります。

ダン・ケネディがクライアントに累計1,000億円以上の収益をもたらしてきた戦術をまとめた『儲けの極意77』には、このような「常識を打ち破るための具体的なアイデア」が詰め込まれています。この非売品の書籍は、現在ある条件を満たした方のみに無料で提供されています。業界の常識という名の枷を外し、あなたが本当に望む富と繁栄を手に入れるために、まずは「反対へ行く勇気」を持ってみませんか。