コピーライティング初心者向け｜実例で学ぶ！心を掴む広告コンセプトの作り方

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「商品の特徴をうまく説明できず、コピーライティングに苦戦してしまう…」「複雑な商品コンセプトを、どうやってお客様に伝えればいいのだろう」

効果的なコピーライティングには、抽象的な説明だけでなく具体的な実例を用いることが重要です。

実例を効果的に活用することで、読み手の理解が深まり、商品の魅力をより分かりやすく伝えることができるでしょう。

この記事では、コピーライティングで悩むビジネスパーソン、特にコピーライティング初心者の方に向けて、

• 実例を使った効果的な説明方法
• 読み手の心に響くコピーの作り方
• 商品コンセプトを分かりやすく伝えるコツ

について、筆者のコピーライティング経験を交えながら解説していきます。

複雑な商品コンセプトも、適切な実例を用いることで読み手の心に響くコピーに生まれ変わります。

より魅力的なコピーライティングを目指す方は、ぜひ参考にしてください。

コピーのコンセプトとは？基礎を分かりやすく解説

広告コピーにおいて、コンセプトは羅針盤のような役割を果たします。コンセプトとは、広告で伝えたい商品やサービスの一番の価値を言葉にしたもの。これが定まっていないと、どんな言葉でアピールすればお客様に響くのか、方向性を見失ってしまいます。

特に複雑なコンセプトを持つ商品やサービスは、抽象的な言葉だけでは魅力が伝わりにくいもの。そんな時に効果を発揮するのが「実例」です。

例えば、

• 抽象的な表現: 「高性能なAI搭載システム」
• 実例を用いた表現: 「まるで専属秘書のように、あなたの代わりにスケジュール管理やメール対応をこなします」

このように、具体的な例を挙げることで、読者はコンセプトを自分ごととしてイメージしやすくなります。

広告コンセプトとキャッチコピーの違い

広告コンセプトと混同しやすい言葉に「キャッチコピー」があります。どちらも広告に欠かせない要素ですが、役割が異なります。

項目	広告コンセプト	キャッチコピー
役割	商品・サービスの本質的な価値を示す「指針」	コンセプトを魅力的に表現した「短いフレーズ」
目的	広告全体の方向性を決定づける	読者の注意を引き、興味を持たせる
表現	価値・特徴を簡潔に表現	短く、覚えやすく、印象的な言葉
例	例：「健康志向の方向け、無添加ナチュラルドレッシング」	例：「野菜が主役になるドレッシング」

広告コンセプトは、土台となる考え方。キャッチコピーは、そのコンセプトを元に作られた、お客様の心に響く短いフレーズ、と考えると分かりやすいでしょう。

実例で理解度UP！広告コンセプト説明のコツ

広告コンセプトを言葉だけで説明するのは、時には難しく感じることがあります。そんな時は、具体的な実例を用いることで、相手の理解度を格段に高めることができます。

例えば、小規模レストランの新しいコース料理のコンセプトを伝える場合。

• 言葉だけでの説明: 「地元の旬な食材をふんだんに使用した、こだわりのコースです。」
• 実例を用いた説明: 「先日のお客様は、当店のコースを召し上がって、『まるで畑に迷い込んだみたい！』と感動されていました。特に、朝採れたばかりの新鮮な野菜の味には、言葉を失っていました。」

このように、お客様のリアルな声や具体的なシーンを伝えることで、コンセプトがより生き生きと伝わります。

デジタル広告と紙媒体：実例の使い分け

広告媒体によって、実例の効果的な見せ方は異なります。

1. デジタル広告

• 特徴:
  • 動画やアニメーションなど、視覚的な表現が得意
  • ターゲットを絞った細かい選択が可能
  • 効果測定がしやすい
• 実例の活用例:
  • 動画広告: 商品使用シーンの動画やお客様の声を短くまとめ、ストーリー仕立てにする。
  • SNS広告: インフルエンサーに商品を実際に使用してもらい、感想を発信してもらう。
  • リターゲティング広告: 過去に自社サイトを訪問したユーザーに、実例と共に商品の広告を再度表示する。

2. 紙媒体広告

• 特徴:
  • 信頼感が高く、じっくり読み込んでもらえる
  • 高級感やブランドイメージを伝えやすい
  • 地域を絞った広告が可能
• 実例の活用例:
  • 新聞広告: お客様の体験談や専門家のコメントを詳しく掲載する。
  • 雑誌広告: 美しい写真と共に、商品のこだわりや開発秘話をストーリー仕立てで語る。
  • チラシ: 地域のお客様に向けて、限定イベントの情報やお得なクーポンと共に、実例を簡潔にまとめて掲載する。

媒体	ターゲット	費用感	効果	メリット	デメリット	実例の活用
デジタル広告	幅広い層、特定の興味関心を持つ層	比較的低い	短期間で効果が出やすい、詳細な選択が可能、効果測定が容易	視覚的な訴求力が強い、インタラクティブなコンテンツが作成可能、選択により無駄を抑えられる	情報過多で埋もれる可能性、一方的なコミュニケーションになりがち、短期的な効果に偏りやすい	動画、SNS投稿、体験談
紙媒体広告	地域住民、特定の年齢層、雑誌読者など	比較的高い	信頼感・安心感を伝えやすい、ブランドイメージ向上に繋がりやすい、詳細な情報伝達に向いている	じっくり読んでもらえる、手元に残る、高級感を演出できる	費用が高くなりがち、効果測定が難しい場合がある、情報の更新に時間がかかる	体験談、専門家の声、開発秘話

ポイント: どちらの媒体を選ぶ場合でも、ターゲット顧客に合わせた実例を選ぶことが重要です。

SEO効果も意識！コピーライティングのコツ

せっかく魅力的なコピーを書いても、誰にも見てもらえなければ意味がありません。ウェブサイトやブログ記事でコピーを使う場合は、SEO (検索エンジン最適化) も意識しましょう。

SEOとは、GoogleやYahoo!などの検索エンジンで、ウェブサイトや記事が上位に表示されるように行う対策のこと。SEO対策を行うことで、より多くの人にコピーを見てもらえるチャンスが増えます。

SEOを意識したコピーライティングのポイント

• キーワードを適切に使う: ターゲット顧客が検索しそうなキーワードを盛り込む (例: 地域名 + 美容室, おすすめ + ランチ など)
• 見出しを最適化する: 見出しにもキーワードを含め、記事の内容を分かりやすく伝える
• 読みやすい文章構造: 段落分けや箇条書きを活用し、スッキリとした読みやすい文章にする
• メタディスクリプション: 検索結果に表示される文章 (メタディスクリプション) にもキーワードを含め、クリック率を高める

ただし、SEOを意識しすぎるあまり、コピーライティングの本質を見失ってはいけません。

SEOはあくまで「より多くの人にコピーを見てもらうための手段」です。

最も大切なのは、読者の心に響き、行動を促すコピーを書くこと。SEO対策と読者に響くコピーライティングのバランスをうまく取りながら、効果的なコンテンツを作りましょう。

複雑なコンセプトをシンプルに！誰にでも伝わる言葉へ

どんなに素晴らしい商品やサービスでも、コンセプトが複雑で伝わりにくければ、お客様の心には響きません。「難しそう」「自分には関係ない」と思われてしまう可能性も…。

そこで重要になるのが、複雑なコンセプトを極限までシンプルに言い換えることです。

ターゲットを明確にする

コンセプトをシンプルにするためには、まず「誰に伝えたいのか」を明確にする必要があります。ターゲットオーディエンスを明確にすることで、響く言葉や表現が見えてきます。

ターゲット明確化のステップ

1. 顧客データ分析: 既存顧客の年齢層、性別、居住地、購入履歴などを分析する。
2. アンケート調査: ターゲット層にアンケートを実施し、価値観やニーズを把握する。
3. 顧客インタビュー: 顧客に直接インタビューを行い、生の声を聞く。
4. ペルソナ設定: 明確化したターゲット層を代表する架空の人物像 (ペルソナ) を作成する。

ペルソナを設定する際は、職業や年収、趣味やライフスタイルなど、できるだけ詳細な情報を設定します。ペルソナを具体的にイメージすることで、よりターゲットに響くコンセプトやコピーが生み出しやすくなります。

シンプルコンセプト作成の実践的ヒント

ターゲットオーディエンスが明確にできたら、いよいよコンセプトをシンプルにする作業に取り組みましょう。

コンセプトシンプル化のためのフレームワーク

フレームワーク	概要
3C分析	Customer（顧客）、Competitor（競合）、Company（自社） の3つの視点から、自社の強みや市場での立ち位置を分析するフレームワークです。シンプルに考えることで、自社の商品・サービスが顧客に提供できる独自の価値を明確化し、それを基にコンセプトを作成できます。
SWOT分析	Strengths（強み）、Weaknesses（弱み）、Opportunities（機会）、Threats（脅威） の4つの視点から、自社の現状を分析するフレームワークです。自社の強みを活かしたコンセプトを考える際に役立ちます。
PREP法	Point（結論）、Reason（理由）、Example（具体例）、Point（結論） の順で情報を伝える文章構成です。この方法を使ってコンセプトを説明することで、相手に分かりやすく伝えることができます。例：「私たちの新商品は、あなたの生活をより便利にします(結論)。なぜなら、時間節約になるからです(理由)。例えば、朝の準備時間が半分になります(具体例)。だから、あなたの生活をより便利にします(結論)。」という具体的な説明でコンセプトを分かりやすく伝えられます。

これらのフレームワークなどを活用して、コンセプトを分かりやすく整理しましょう。

コンセプトをシンプルにするためのワーク

1. 商品・サービスの最も伝えたい価値を1つだけ選ぶ
2. その価値を、小学生でも分かるような言葉で言い換える
3. 言い換えた言葉を、さらに短くできないか検討する
4. 具体的な例を加えて、説明する

この手順で、誰にでも伝わるシンプルなコンセプトが完成します。

例：複雑なコンセプトをシンプルに

• 元のコンセプト: 「IoT技術を活用した、革新的なスマートホームセキュリティシステム」
• シンプルなコンセプト: 「スマホで簡単！お家の安全、しっかり見守り」

コンセプトをシンプルにすることで、お客様は商品やサービスの価値を理解しやすくなり、購買意欲も高まります。ぜひ、上記のステップを参考に、シンプルで力強いコンセプト作りに挑戦してみてください。

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