「Webサイトを作ったけど、なかなかアクセスが増えない…」「SEOって難しそう…」とお悩みの小規模事業者の方へ。Webサイトへの集客を増やす上で最も重要なのが「SEOキーワード選定」です。適切なキーワードを選ぶことで、あなたのWebサイトを求めている人に情報を届け、集客アップに繋げることができます。

この記事では、デジタルリテラシーに自信がない方でも理解できるよう、SEOキーワード選定の基本から実践的な方法までを分かりやすく解説します。小規模事業者でもすぐに実践できる具体的なステップと、集客に繋げるための秘訣をご紹介していきますので、ぜひ最後までお読みください。

小規模事業者必見！SEOキーワード選定の基本と実践：集客アップに繋がる秘訣

「Webサイトを作ったけど、なかなかアクセスが増えない…」「SEOって難しそう…」とお悩みの小規模事業者の方へ。Webサイトへの集客を増やす上で最も重要なのが「SEOキーワード選定」です。適切なキーワードを選ぶことで、あなたのWebサイトを求めている人に情報を届け、集客アップに繋げることができます。

この記事では、デジタルリテラシーに自信がない方でも理解できるよう、SEOキーワード選定の基本から実践的な方法までを分かりやすく解説します。小規模事業者でもすぐに実践できる具体的なステップと、集客に繋げるための秘訣をご紹介していきますので、ぜひ最後までお読みください。

SEOキーワード選定の基本を理解しよう

SEOキーワード選定は、Webサイトの成功を左右する重要な要素です。適切なキーワードを選ぶことで、ターゲットとなるユーザーを的確に集客し、サイトのコンバージョン率（問い合わせや購入など）を向上させることができます。

キーワード選定がSEOに与える影響

適切なキーワード選定は、SEO戦略の根幹を成すものです。Googleなどの検索エンジンは、ユーザーの検索意図（知りたいこと、やりたいこと）に合致したコンテンツを高く評価します。キーワード選定を誤ると、せっかく質の高いコンテンツを作成しても、狙ったターゲット層に届かず、誰にも見てもらえないという事態になりかねません。

SEOにおいて、月間検索ボリューム（そのキーワードが月にどれくらい検索されるか）と競合性（そのキーワードで上位表示を狙うライバルの多さ）を考慮したキーワード選定が不可欠です。

【事業者目線のポイント】

• SEOツール活用: SEMrushやAhrefsといった有料のSEOツールは、効率的なキーワードリサーチを可能にします。無料のGoogleキーワードプランナーや、Googleサジェスト（検索窓にキーワードを入力した時に表示される候補）、ピープルオルソアスク（「他の人はこちらも質問」欄）も活用できます。
• 費用対効果: 最初から高額な有料ツールを導入する必要はありません。まずは無料ツールで基本的なキーワード調査を行い、必要に応じて有料ツールを検討しましょう。
• 時間対効果: キーワード選定に時間をかけすぎるのは本末転倒です。最初は、比較的検索ボリュームが少ないけれど、競合が少ないロングテールキーワード（複数の単語を組み合わせた具体的なキーワード）から狙うのがおすすめです。

購買行動モデルにおける検索の役割

購買行動モデル（消費者が商品やサービスを認知してから購入に至るまでのプロセス）の中で、検索エンジンは消費者の情報収集プロセスにおいて非常に重要な役割を果たします。

有名なAIDAモデルでは、消費者の行動は以下の4段階で進むとされています。

1. 認知(Attention)：商品やサービスの存在を知る
2. 興味(Interest)：商品やサービスに興味を持つ
3. 欲求(Desire)：商品やサービスを欲しいと思う
4. 行動(Action)：商品やサービスを購入する

ユーザーは、この各段階で様々な検索クエリ（検索キーワード）を使い分けます。

• 認知段階: 「おすすめの〇〇（商品・サービスの種類）」「〇〇 比較」といった情報収集型のキーワード
• 興味・欲求段階: 「〇〇 口コミ」「〇〇 評判」など、より具体的なキーワード
• 行動段階: 「〇〇 価格」「〇〇 申し込み方法」といった購買意欲の高いキーワード

【事業者目線のポイント】

• 顧客理解: このような消費者の行動パターンを理解し、各段階に合わせたコンテンツを用意することが、効果的なSEO戦略の基礎となります。
• スモールビジネス向け: 例えば、地域密着型ビジネスであれば、「地域名＋サービス名」といったキーワードで、近隣の顧客にアプローチできます。

ターゲットユーザーの検索意図を把握する方法

SEOで成功するためには、ターゲットユーザー（あなたのWebサイトに来てほしい人）がどのような情報を求めて検索しているのか（検索意図）を正確に理解することが不可欠です。

検索意図を把握することで、ユーザーが求める情報やニーズに合致したコンテンツを提供できるようになり、結果としてWebサイトへの訪問者数増加や、コンバージョン率の向上につながります。

検索意図の把握には、以下の3つのアプローチが有効です。

1. ターゲットユーザーのペルソナ設定
2. カスタマージャーニーの作成
3. レビューやフィードバックの活用

ターゲットユーザーを理解するためのペルソナ設定

ペルソナ設定とは、ターゲットユーザーの具体的なプロフィールを作成することです。年齢、性別、職業、居住地、趣味、悩み、価値観など、詳細な情報を設定することで、よりリアルな顧客像をイメージできます。

例：30代後半の飲食店経営者、田中さん（仮名）の場合

• 年齢: 38歳
• 職業: 飲食店経営（イタリアンレストラン）
• 居住地: 東京都〇〇区
• 悩み: 集客に苦戦している、Webでの情報発信が苦手
• 目標: Webサイトからの予約を増やしたい、お店の認知度を上げたい
• 検索行動: 「飲食店 集客 方法」「SEO 初心者」「MEO対策」

【事業者目線のポイント】

• 小規模事業者向け: ペルソナ設定は、大規模な市場調査をしなくても、顧客との日々のコミュニケーションや、過去の顧客データなどから情報を得ることができます。
• 具体例: 田中さんのような具体的なペルソナを設定することで、「Webでの集客に悩む飲食店経営者」に向けて、分かりやすい言葉でSEO対策の情報を発信する必要がある、ということが明確になります。

検索意図を探るためのカスタマージャーニー

カスタマージャーニーとは、顧客が商品やサービスを認知してから購入に至るまでのプロセスを旅に例えたものです。顧客がどのような経路で情報を収集し、どのような感情を抱き、どのような行動をとるのかを時系列で可視化します。

例：スマートフォンの購入を検討しているAさんのカスタマージャーニー

1. 認知: 「iPhone 最新機種 比較」で検索、複数の機種の情報を比較
2. 興味: 「iPhone15 Pro Max レビュー」で検索、実際に使っている人の感想を調べる
3. 欲求: 「iPhone15 Pro Max カメラ性能」で検索、自分のニーズに合っているか確認
4. 行動: 「iPhone15 Pro Max 価格 au」で検索、購入場所や価格を比較検討し、購入

【事業者目線のポイント】

• 実践的: カスタマージャーニーを作成することで、ユーザーがどの段階でどのようなキーワードで検索するのかを予測し、適切なコンテンツを準備できます。
• 無料ツール: Googleアナリティクス4などの無料ツールを活用して、Webサイト訪問者の行動データを分析することも可能です。
• 地域性: 地域ビジネスの場合、「地域名＋商品・サービス名」での検索行動をカスタマージャーニーに盛り込むことで、より効果的なキーワード選定ができます。

レビューとフィードバックの活用

ユーザーレビューやフィードバックは、効果的なキーワード選定の宝庫です。Amazonや楽天市場などのECサイトに投稿される商品レビューには、消費者の生の声が詰まっています。実際の購入者が使用する言葉や表現は、検索キーワードとして非常に有効です。

【事業者目線のポイント】

• 顧客の声: GoogleマイビジネスやSNS（Twitter、Instagramなど）のコメント欄、自社サイトのお問い合わせフォームなど、顧客の声に耳を傾けることで、新たなキーワードのヒントを発見できます。
• 改善点: 特に否定的な意見には、改善点や不満点が具体的に書かれていることが多いため、そこから新たなキーワードやコンテンツのアイデアが生まれることもあります。

効果的なキーワードの探し方

効果的なSEOキーワードを見つけるには、ユーザーの悩みや課題に寄り添った視点からの探索が重要です。キーワードの探し方で最も大切なのは、ターゲットとなるユーザーが実際にどのような言葉で検索しているかを理解することです。

商品やサービスの特徴を深掘りする

商品やサービスの特徴を深掘りする際は、まず自社の提供価値を明確にすることから始めましょう。製品の基本的な機能に加え、他社との差別化ポイントを具体的に列挙していきます。例えば、商品の場合は素材や製造方法、サービスならば独自のプロセスや特許技術などが重要なポイントとなるでしょう。

特に注目すべきは、顧客が抱える課題に対してどのようなソリューションを提供できるかという点です。商品やサービスの特徴を「機能」「価格」「了解しました。続きから出力します。

競合他社と自社の強みを比較する

競合他社との比較分析は、効果的なキーワードを見つけるための重要なステップです。競合他社がどのようなキーワードで上位表示を狙っているかを調査することで、自社が注力すべきキーワードが見えてきます。

【事業者目線のポイント】

• 競合分析ツール: 有料の競合分析ツール（例: SEMrush, Ahrefs）を使うと、競合サイトのキーワードランキングや被リンク状況などを詳細に分析できます。
• 無料ツール活用: 検索エンジンで競合他社のWebサイトを検索し、タイトルや見出しに使われているキーワードをチェックするだけでも、ヒントを得ることができます。
• 差別化: 競合他社がカバーしていないキーワードや、ニッチなキーワードを狙うことで、競争の少ない市場で上位表示を狙うことができます。

キーワード選定に役立つツールの活用法

SEOキーワード選定を効果的に行うためには、専門的なツールの活用が不可欠です。これらのツールを使うことで、検索ボリュームやトレンド、競合状況など、キーワード選定に必要な客観的なデータを収集できます。

Googleキーワードプランナーの使い方

Googleキーワードプランナーは、Google広告のアカウントがあれば無料で利用できるツールです。キーワードの検索ボリューム、競合性、関連キーワードなどを調べることができます。

【事業者目線のポイント】

• 無料ツール: Googleアカウントがあれば誰でも無料で利用できます。
• 検索ボリューム確認: 具体的な数値で検索ボリュームを把握できるため、効果的なキーワード選定に役立ちます。
• 関連キーワード提案: 新たなキーワードの発見にも繋がります。

ahrefsで競合を分析する

ahrefsは、SEO分析に特化した高機能な有料ツールです。競合サイトのオーガニック検索キーワード、被リンク状況、トラフィックデータなどを詳細に分析できます。

【事業者目線のポイント】

• 競合分析: 競合他社のSEO戦略を分析し、自社の戦略に活かすことができます。
• 有料ツール: 高機能ですが、費用がかかります。まずは無料トライアルで試してみるのがおすすめです。

競合モニタリングに特化したツール

SEMrushやMozなど、競合モニタリングに特化したツールも多数あります。これらのツールは、競合サイトのランキング変動やキーワード戦略の変化をトラッキングするのに便利です。

【事業者目線のポイント】

• 継続的なモニタリング: SEOは継続的な取り組みが重要です。競合の動きを常にチェックすることで、変化に迅速に対応できます。
• 費用対効果: ツール導入の費用対効果をしっかり検討しましょう。

キーワードの種類とその選び方

SEOキーワードには、大きく分けてビッグキーワードとロングテールキーワードの2種類があります。

ビッグキーワードとロングテールキーワードの違い

• ビッグキーワード: 「SEO」「マーケティング」など、検索ボリュームが大きく、競合も多いキーワード。
• ロングテールキーワード: 「東京 SEO対策 コンサルティング会社」など、検索ボリュームは小さいものの、具体的なニーズを表すキーワード。コンバージョン率が高い傾向にあります。

【事業者目線のポイント】

• ロングテールキーワード: 小規模事業者は、最初はニッチなロングテールキーワードから攻めるのが効果的です。
• 組み合わせ: ビッグキーワードとロングテールキーワードを組み合わせて使うことで、より効果的なSEO戦略を構築できます。

SEOにおけるクエリタイプの理解

検索クエリ（ユーザーが検索エンジンに入力する言葉）は、その意図によって分類されます。主なクエリタイプは以下の3つです。

• 情報検索型: 情報を得るための検索（例：「SEOとは」）
• ナビゲーション型: 特定のWebサイトにアクセスするための検索（例：「Google」）
• トランザクション型: 購入や予約など、具体的な行動を起こすための検索（例：「ホテル 予約 東京」）

【事業者目線のポイント】

• 検索意図の理解: ユーザーの検索意図を理解し、適切なコンテンツを提供することで、コンバージョンに繋がります。

SEOキーワード選定の注意点

検索意図を見極める重要性

キーワードを選ぶ際には、そのキーワードで検索するユーザーの意図を正確に理解することが重要です。

【事業者目線のポイント】

• 顧客視点: 常に顧客視点で考え、「ユーザーはこのキーワードで何を検索したいのか？」を自問自答してみましょう。

ページの種類に応じたキーワード選定

Webサイトの各ページには、それぞれ異なる役割があります。トップページ、サービス紹介ページ、ブログ記事など、ページの種類に合わせて適切なキーワードを選びましょう。

まとめ：SEOキーワード選定で集客アップを目指そう

この記事では、SEOキーワード選定の基本から実践的な方法、注意点までを解説しました。SEOは複雑で難しいと思われがちですが、基本的な 原則を理解し、地道に取り組むことで、必ず成果に繋がります。

小規模事業者にとって、SEOは低コストで大きな効果を生み出す強力なマーケティングツールです。この記事を参考に、ぜひSEOキーワード選定に取り組んでみてください。

より専門的なSEO対策やWeb集客でお困りの方は、合同会社謙虚が提供する記事制作代行サービスKCWにご相談ください。お客様のビジネスに最適なSEO戦略をご提案いたします。