売り上げを上げるには
集客 購買率 購買単価
この3つを挙げる必要があります。
難易度も最初に行くほど難しくなります。
どんなにいい商品を作っても誰も知らなければ手に取られる機会は当然減っていきます。
逆に悪い商品でもだれでも知っていれば手に取られる機会は増えていきます。
まずはみんなに商品を認知してもらうというのが非常に重要になってきます。
エンドユーザーは商品を選ぶ際に自分の知っている選択肢の中から選択していきます。
会社のお昼に食事をしようと考えた時に知らないお店は選択肢に上がりません。
ブランド品や高級車の会社がイメージ広告を永遠と流し続けるのもエンドユーザーの選択肢に入るための広告です。
高級品はいつでも買うわけではないので
エンドユーザーが「買う」というタイミングで選択肢に入っていないといけません。
いつエンドユーザーが買うタイミングになるかはわからないので
常に選択肢に入るように広告を打ち続けるわけです。
この広告の方法はどんな商品を売っているかによって違います。
認知をしてもらうというのに大切なアクションはプッシュ型の広告手法になります。
知らない人に対していくら看板を掲げていても
知らない人には永遠に知られないままです。
例えば通勤経路が決まっている人に対して別の駅や別の道に広告を出していても
その人に対しては無意味です。
A新聞しか読まない人に対して
いくらB新聞に一面広告を出してたとしても認知度が上がることはありません。
たまにはB新聞を目にしていただく機会はあるかもしれません。
万が一にかけるよりもB新聞に広告を出した方が手っ取り早いです
新聞の例を出したので
せっかくなので広告と検索結果での出方の説明をします。
検索結果（新聞で言うところの記事）ここに出てもらうのが最強の宣伝です。
しかし大変です。
ネガティブな情報で新聞の掲載されてもしょうがないので
ポジティブな情報で新聞の掲載されようとするとさまざまな情報発信をしていかないといけません
どんなにいい新商品を作って
素晴らしいニュースリリースを打ったとしても
実際に新聞に掲載されるかどうかは完全の新聞社側の事情によってしまいます、
こちらではコントロールできないことなのです。
新聞社に気に入られないと目立つところに表示することは困難です。
実は巷でSEOと言われているものもこれと全く同じ仕組みです。
検索の順位を決めているのはGoogle側です
Googleはエンドユーザーが求める記事が上位に表示されるようにアルゴリズムを組んでいますがその時々のユーザーの検索以降に沿った検索結果を出すように毎日アルゴリズムを変更しています。
午前中の検索結果と午後の検索結果も実は違います。
いわゆる悪どいSEO対策業者はこのGoogleのアルゴリズムの盲点をついて上位表示できるようにテクニックを使います。
まともなSEO業者はユーザーが求めるものにページを改良して行って上位表示を目指しますが
テクニックを使って上位表示されたサイトはいわば害悪のサイトです。
だってGoogleから評価が低いと烙印を押されているサイトを無理矢理上位の表示されるんですからユーザーだってそのサイトを見たところで満足度が上がるわけでもなく
ユーザーからしたら「なんだこのサイト」っていって逆宣伝になってしまう可能性大なんです。
新聞に例えてわかりやすく言います。
例えばあなたが全然知らない一般人の方の結婚のニュースが新聞の一面を飾っていたらどう思いますか？
記事を見たら本当にただの一般人
会社員同士の結婚です。
有名人の親戚でもなんでもありません。
政治家の親戚でもなんでもありません。
「なんだこりゃ？」
って思いませんか？
「こんな記事載せるな」
って思いませんか？
これは極端な例ですが実際のGoogleの検索結果には同じようなことが実際に繰り広げられています。
結婚の話題自体はめでたいことなので問題はないのですが
結婚する人たちがもう少し有名な著名な人でないとトップの記事としては一般の読者には納得をしてもらえないんです。
でも考えてみてください。
新聞の一面広告（記事ではないですよ）に
一般の人が「私たち結婚しました」って出してたらどう思いますか？
ほっこりしませんか？
なんか好感度あがりませんか？
そうなんです。
広告って使いようなんです。
広告でトップページにどの企業が上がっていようがほとんどの人はネガティブな印象を持ちません。
追っかけ型の広告で
どのウェブサイトを見ても同じ広告が出てくる場合には
ネガティブな印象を受ける方も実際にはいらっしゃいますが
企業がそんなことをわかっているのになぜ
追っかけ型の広告を出すかと言うと
効果があるからなんですよね。
一部のネガティブな印象を持たれる方と実際に購入に至る方の割合を見た時に
売上の方が高くなるからそんあ追っかけ型の広告を打つんですよね。
広告を掲載する唯一の目的は売り上げを上げることですから
広告費以上に実際に売り上げが上げることができたら最低限の目標は達成しているんです。
ウェブ広告は実際にターゲットを細かく絞ることができますから
最初から不快だと思われる層に避けて広告を出すことができます。
必要としている人に必要としている情報を与えることができる宣伝手法
それが現代のウェブ広告なんです。
しっかりとターゲットを絞れば
興味関心がある層にだけ
届けることができるんです。
しっかりと売り上げを上げる宣伝をしたい方は
どうぞお気軽にinfo@kenkyo.aiまで
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