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# 合同会社謙虚

売れるサイトは、みな謙虚。お客様を主役にするWEB集客コンサルティング

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- [BtoB記事広告の闇：ステマ同然の「提灯記事」が顧客の信頼を完全に破壊する理由](https://kenkyo.ai/btob記事広告の闇：ステマ同然の「提灯記事」が顧/) - 高額な費用を投じて業界特化型のWebメディアに記事広告を出稿したものの、質の高いリードが全く獲得できない。それ
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- [BtoBのLTV向上を阻む「穴の空いたバケツ」 新規獲得至上主義の罠と脱却法](https://kenkyo.ai/btobのltv向上を阻む「穴の空いたバケツ」-新規獲得至/) - 毎月の経営会議で、新規リード獲得数や新規受注件数のグラフ右肩上がりを見て安堵する。営業部門は目標達成を祝って拍
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- [「BtoB コンテンツマーケティング 外注」ライターに丸投げした記事が誰の心も打たない理由](https://kenkyo.ai/「btob-コンテンツマーケティング-外注」ライターに/) - 企業のマーケティング担当者が直面する最も残酷な現実があります。それは、多額の予算を投じて外部のライターにコンテ
- [BtoBサイトマップ設計で失敗する理由。企業目線の階層構造が顧客を迷子にする](https://kenkyo.ai/btobサイトマップ設計で失敗する理由。企業目線の/) - 多額の予算と数ヶ月の期間を費やしてBtoBサイトをリニューアルしたにもかかわらず、問い合わせ件数が全く増えない
- [BtoB広告代理店選び方：「CPAが下がりました！」とドヤ顔で報告してくる代理店に騙されるな](https://kenkyo.ai/btob広告代理店選び方：「cpaが下がりました！」とド/) - BtoB企業のマーケティング担当者の多くが、Web広告の運用を外部の代理店に委託しています。毎月の定例報告会で
- [【脱・名刺獲得ゲーム】BtoB展示会の出展効果を極限まで高める戦略的アプローチ](https://kenkyo.ai/【脱・名刺獲得ゲーム】btob展示会の出展効果を極/) - 出展の成果を「名刺の枚数」で測るという致命的な間違い BtoB企業のマーケティング担当者にとって、大型展示会へ
- [BtoBメルマガのネタがない？「自社のニュース」しか書けない企業の致命的な勘違い](https://kenkyo.ai/btobメルマガのネタがない？「自社のニュース」し/) - 毎月、あるいは毎週のメルマガ配信日が近づくたびに、多くのBtoBマーケティング担当者がPCの画面を前にして頭を
- [「BtoB SEO キーワード選定」検索ボリュームだけで選んだキーワードが全くコンバージョンしない理由](https://kenkyo.ai/「btob-seo-キーワード選定」検索ボリュームだけで選ん/) - 自社のBtoB向けオウンドメディアを立ち上げ、SEOツールが提示する月間検索ボリューム数万件のビッグキーワード
- [【BtoB営業】パワポの装飾に時間をかける営業が本質を見失う理由と本当の解決策](https://kenkyo.ai/【btob営業】パワポの装飾に時間をかける営業が本/) - 深夜2時の静まり返ったオフィス、あるいは自宅のデスクで、延々とPowerPointのオブジェクトを整列させてい
- [BtoB導入事例の作り方：機能の羅列を捨て「顧客のヒーローストーリー」を描く](https://kenkyo.ai/btob導入事例の作り方：機能の羅列を捨て「顧客の/) - 自社の商材がどれほど優れているか。その機能をどれほど精緻に解説したとしても、BtoBの決裁者は簡単には首を縦に
- [BtoBオウンドメディアの失敗学：PV至上主義が招く「ブランド陳腐化」の罠](https://kenkyo.ai/btobオウンドメディアの失敗学：pv至上主義が招く「/) - 「セッション数は毎月右肩上がりで伸びている。経営会議でも評価されている。しかし、商談化するリードが全く増えない
- [安売りでしか勝負できない企業が忘れている「体験の価値」](https://kenkyo.ai/安売りでしか勝負できない企業が忘れている「体/) - 「他社さんがもっと安い見積もりを出してきたので、今回はそちらにお願いすることになりました」 苦労して提案書を作
- [【BtoB決裁者アプローチの罠】現場担当者を飛び越える浅はかな営業戦略がもたらす悲劇](https://kenkyo.ai/【btob決裁者アプローチの罠】現場担当者を飛び越/) - BtoBマーケティングや営業の現場で、ある種の「特効薬」として語られがちな手法が存在します。「現場担当者には予
- [BtoBの問い合わせフォーム離脱率が80%を超える理由：入力項目が多すぎる企業が失っている見えない顧客](https://kenkyo.ai/btobの問い合わせフォーム離脱率が80を超える理由：/) - Webサイトのアクセス解析ツールを開き、問い合わせフォームのページビュー数と実際のサンクスページの到達数を比較
- [【BtoBブランディング】ロゴやカラーを統一する前に統一すべき「たった一つの信念」](https://kenkyo.ai/【btobブランディング】ロゴやカラーを統一する前/) - 「ロゴを一新し、コーポレートカラーも統一した。名刺もWebサイトも見違えるほど綺麗になった。しかし、問い合わせ
- [BtoBホームページ制作費の罠：安さで選んだサイトが数千万の機会損失を生む理由](https://kenkyo.ai/btobホームページ制作費の罠：安さで選んだサイト/) - 「できるだけ予算を抑えて、体裁の良いコーポレートサイトを作りたい」 多くのBtoB企業の経営者やWeb担当者が
- [BtoBメルマガの開封率が上がらない本当の理由。件名テクニックに走る前に見直すべき「誰が書いているか」](https://kenkyo.ai/btobメルマガの開封率が上がらない本当の理由。件/) - BtoBマーケティング担当者の多くが、毎週のように配信管理画面の数字とにらめっこをしています。開封率が20%を
- [BtoB導入事例の罠：「捏造された顧客の声」が見込み客に一瞬で見破られるメカニズム](https://kenkyo.ai/btob導入事例の罠：「捏造された顧客の声」が見込/) - 自社のウェブサイトに掲載されている「導入事例」や「お客様の声」を読み返したとき、得体の知れない違和感を覚えた経
- [「BtoB コピーライティング」専門用語（横文字）を多用するサイトほど素人臭く見える理由](https://kenkyo.ai/「btob-コピーライティング」専門用語（横文字）を/) - BtoB企業のウェブサイトを訪れたとき、トップページで次のような言葉を目にしたことはないでしょうか。 「最先端
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- [【BtoB】ホワイトペーパーがダウンロードされない？自社語りの資料が即ゴミ箱行きになる本当の理由](https://kenkyo.ai/【btob】ホワイトペーパーがダウンロードされない/) - リード獲得の要として、多大な時間と予算を投じてホワイトペーパーを制作した。ランディングページ（LP）を最適化し
- [BtoBのLP制作において、最も頻繁に議論されるテーマが「長さ」です。社内の決裁を通すために情報を網羅した長いページを作るべきか、離脱を防ぐために要点だけをまとめた短いページにするべきか。多くのマーケティング担当者がこの二項対立に頭を悩ませています。上司からは「もっとコンパクトに魅力を伝えられないのか」と指摘を受け、営業部門からは「機能の詳細や導入事例がないと顧客を説得できない」と不満が漏れる。この板挟みの中で、とりあえず競合他社の文字数に合わせてみたり、デザイン会社が提案するテンプレートの枠を埋めるだけの作業に終始しているケースが後を絶ちません。](https://kenkyo.ai/btobのlp制作において、最も頻繁に議論されるテーマ/) - BtoB商材、特に高額なSaaSやコンサルティングサービスの場合、導入を決定するのは現場の担当者だけではありま
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