BtoB Webマーケティングの組織作りで失敗しない！営業と連携する「売れる仕組み」の作り方
あなたはもう、理不尽な搾取に苦しむべきではない
「Webマーケティングを強化しろと言われたが、何から手をつければいいのかわからない」
「高いお金を払って外部の業者に頼んだのに、専門用語ばかり並べられて、結局売上には全く繋がっていない」
「せっかく獲得した見込み客リストを営業に渡しても、『こんな質の低いリストは使えない』と文句を言われ、マーケティング部門と営業部門で終わらない責任のなすりつけ合いが起きている」
今、このページを読んでいるあなたは、日々このような理不尽な問題と必死に戦っているはずです。そして、心の奥底でこう叫んでいるのではないでしょうか。
「こんな理不尽な状況で、時間と予算を搾取され続けるのはおかしい！」
その怒りは、完全に正しいです。あなたは何も間違っていません。間違っているのは、中身のない専門用語であなたを煙に巻き、責任を押し付けてくる傲慢な業者や、組織の壁を作ってしまう古いシステムの方です。
あなたはこれまで、会社のために、そしてお客様のために、泥臭く現場で汗を流してきた本物のヒーローです。そんなヒーローであるあなたが、意味不明なマーケティング用語や、社内の無駄な派閥争いによって精神をすり減らし、孤独に苦しむべきではありません。
私たちは、そんなあなたを助けるために存在しています。私たちは、主役であるあなたに武器を渡し、迷わずにゴールへと導く「案内役」です。今日、この場から、あなたの抱える見えない恐怖と痛みは、すべて私たちが背負い込みます。あなたはもう、一人で苦しむ必要はないのです。
なぜ、多くのBtoB企業が「組織作り」でつまずくのか？
BtoBにおけるWebマーケティングの組織作りにおいて、多くの企業が同じ罠に陥り、貴重な資金と時間をドブに捨てています。なぜ、そのような悲劇が繰り返されるのでしょうか？
1. 専門用語という名の「傲慢な暴力」
「MAツールを導入してリードナーチャリングを自動化し、CPAを最適化してROIを最大化しましょう」
もし外部のコンサルタントやWeb制作会社からこんな言葉を投げかけられたら、すぐに逃げてください。これは、お客様であるあなたの脳のエネルギー（認知資源）を激しく奪い、理解する努力をすべてあなたに丸投げする「傲慢な発信」の典型です。
彼らは、あなたが「わからない」ことに漬け込み、自分たちを賢く見せることで、毎月の高額なコンサルティング費用を搾取しようとしているだけです。本当に実力のあるプロは、中学生でも一瞬でわかる「3秒ワード」で説明できます。専門用語で煙に巻く業者は、あなたの会社に「売れる仕組み」を作ることなど絶対にできません。
2. 営業とマーケティングの「分断」
BtoBのWebマーケティング組織作りで最も深刻な問題は、「営業部門との対立」です。マーケティング部門は「せっかく集めたリストを営業が放置している」と怒り、営業部門は「マーケティングが持ってくるリストは冷やかしばかりで営業するだけ無駄だ」と怒ります。
なぜこのようなことが起こるのでしょうか？それは、「共通のゴール」が設定されていないからです。マーケティングのゴールは「問い合わせ（リード）を集めること」ではありません。「売上を作ること」です。ここを勘違いしたまま人を集めて組織を作っても、ただ社内に不満と怒りの連鎖を生み出すだけです。あなたはもう、こんな不毛な争いで苦しむべきではありません。
失敗しない組織作りのための「3つの真実」
では、どうすれば営業部門と固く連携し、確実に売上を生み出す「最強のWebマーケティング組織」を作ることができるのでしょうか。答えは、極めてシンプルで泥臭いものです。私たちは、あなたに複雑な理論は押し付けません。以下の「3つの真実」だけを覚えておいてください。
真実1：主役はお客様。私たちは「案内役」
組織作りの第一歩は、全員の「マインドセット（心のあり方）」を変えることです。自社の製品がいかに素晴らしいか、歴史があるか、機能が優れているかを自慢するような組織は、必ず失敗します。
常に「日々の理不尽な問題と戦っているお客様」を主役（ヒーロー）に据えてください。そして、マーケティング組織も営業組織も、お客様に寄り添い、彼らの恐怖を取り除き、正しい道へと導く「案内役」に徹するのです。この謙虚な姿勢こそが、どんな最新ツールよりも強力な武器となります。
真実2：役割を明確に切り分ける（集客・育成・営業）
BtoBの購買プロセスは長く、複雑です。一人の天才にすべてを任せるのではなく、役割を明確に切り分けてください。大きく分けると以下の3つになります。
- マーケティング（集客）： サイトや広告を通じて、自社の存在を知ってもらい、連絡先を獲得する役割。
- インサイドセールス（育成）： 獲得した連絡先に対し、電話やメールで定期的にコミュニケーションを取り、お客様の「買いたい熱」を高める役割。
- フィールドセールス（営業）： 熱が高まったお客様に対し、具体的な提案を行い、契約を結ぶ役割。
最初は専任の担当者を置く余裕がなくても構いません。しかし、「今は誰がどの役割を担っているのか」を明確に意識するだけで、組織の動きは劇的に変わります。
真実3：泥臭い「共通のルール」を営業と一緒に作る
マーケティングと営業の壁を壊す唯一の方法は、泥臭く膝を突き合わせて「共通のルール」を作ることです。
「どんな条件を満たしたお客様を、マーケティングから営業へ引き継ぐのか？」
このたった一つのルール（連携基盤）を、両部門が納得するまで徹底的に議論して決めてください。これを怠ったまま高額なシステムを導入しても、何の役にも立ちません。泥臭い話し合いこそが、組織を一つにする最大の秘訣なのです。
私たちがあなたのリスクをすべて引き受けます
ここまで読んでいただき、ありがとうございます。あなたはきっと、「言っていることはわかるが、自社だけでこれを実現できるだろうか？」と、新しい挑戦に対する未知への恐怖（心理的エントロピー）を感じているかもしれません。
人間は、利益を得る喜びよりも「損をする恐怖」を2倍以上強く感じる生き物です。「もし失敗したらどうしよう」「また時間とお金を無駄にするのではないか」と不安になるのは当然のことです。
だからこそ、私たち合同会社謙虚が、あなたの抱えるすべてのリスクと痛みを背負い込みます。
私たちは、専門用語を一切使わず、中学生でもわかる「3秒ワード」だけで、あなたの会社のWebマーケティング組織作りを全力でサポートします。もし私たちのサポートによって、あなたの組織にポジティブな変化が起きず、売上に繋がる仕組みができなかった場合は、いただいた費用を全額返金いたします。また、あなたが完全に自走できるようになるまで、何度でも無料で徹底的にサポートし続けることを固くお約束します。
これが、売り手である私たちがすべてのリスクを背負うという、あなたへの絶対的な約束（リスク・リバーサル）です。あなたはもう、何も恐れる必要はありません。
未来を変えるための「3つの簡単なステップ」
あなたが今、この理不尽な状況から抜け出し、営業と固く連携した最強のWebマーケティング組織を手に入れるために必要な行動は、驚くほど簡単です。次に何が起こるかわからない不安を消し去るために、私たちが明確な「3つの手順」をご用意しました。以下の通りに進むだけで、あなたの未来は100%確実に変わります。
- ステップ1：無料相談を予約する
以下のリンクをクリックし、カレンダーからあなたのご都合の良い日時をポチッと選んでください。それだけで完了です。 - ステップ2：現場の「怒り」と「不満」をすべて私たちに吐き出す
面談の場では、綺麗事を言う必要は一切ありません。現在あなたが抱えている社内の不満、業者への怒り、すべてを私たちにぶつけてください。私たちがすべてを受け止めます。 - ステップ3：あなた専用の「売れる仕組みの設計図」を手に入れる
あなたの状況を深く理解した上で、明日から社内で実行できる、泥臭くて極めて具体的な「組織作りの設計図」を無料でお渡しします。
あなたはもう、理不尽な搾取に苦しむべきではありません。私たちがすべてのリスクを背負います。今すぐ、下記のリンクから第一歩を踏み出してください。
もし、私たちの「謙虚さ」という哲学についてもっと深く知りたい場合は、私たちのトップページをご覧ください。私たちがどのような想いでビジネスに向き合っているか、すべて隠さずに公開しています。
追伸：あなたはもう、一人で戦う必要はありません
最後にもう一度だけお伝えさせてください。
あなたはこれまで、誰よりも会社を想い、お客様を想い、泥臭く戦い続けてきました。そんなあなたが、マーケティングの専門用語や、組織の壁という無意味な障害物に阻まれ、理不尽に搾取されるのは、絶対におかしいのです。
あなたはもう、理不尽な搾取に苦しむべきではありません。
私たちがすべてのリスクを背負います。
営業と揉めない、本当の意味で売上に貢献するWebマーケティング組織を、私たちと一緒に泥臭く作り上げましょう。主役であるあなたの挑戦を、案内役である私たちが、最後まで全力でサポートし続けることをお約束します。
