「うちの技術力は他社には負けない。だから、導入設備の詳細からミクロン単位の加工精度まで、すべてをホームページに載せたい」
製造業の経営者からWebサイトリニューアルの相談を受ける際、ほぼ100%の確率でこのようなご要望をいただきます。自社の強みを余すことなくアピールしたいというお気持ちは痛いほどよくわかります。しかし、残酷な事実をお伝えしなければなりません。
御社のホームページを訪れる発注担当者（決裁者）は、その長文の「技術力アピール」をほとんど読んでいません。それどころか、情報が多すぎるせいで「自分たちが求める加工ができるのかどうか」が瞬時に判断できず、そっとブラウザの「戻る」ボタンを押しています。
製造業のホームページ集客において最も陥りやすい罠が、この「過剰な情報提供（足し算）」です。
発注担当者が本当に求めているのは、導入設備の型番リストではありません。「この図面を、希望の納期と予算で形にしてくれるか」というシンプルな答えだけです。だからこそ、売上を劇的に伸ばしている製造業のサイトは、驚くほどスッキリしています。
自社の言いたいことをグッと堪え、顧客が知りたいことだけを最短距離で提示する。この「引き算」の思考こそが、問い合わせを増やす最大の鍵となります。
具体的に何を削り、何を残すべきなのか。デザインや要素を削ぎ落として問い合わせを最大化する「謙虚なサイト設計」の全貌については、当サイトのメインガイドである[【完全保存版】ホームページ集客の罠と正しい戦略｜BtoB・BtoC共通の売れる法則](https://kenkyo.ai/%e3%80%90%e5%ae%8c%e5%85%a8%e4%bf%9d%e5%ad%98%e7%89%88%e3%80%91btob%e3%83%9b%e3%83%bc%e3%83%a0%e3%83%9a%e3%83%bc%e3%82%b8%e9%9b%86%e5%ae%a2%e3%81%ae%e7%bd%a0%e3%81%a8%e6%ad%a3%e3%81%97%e3%81%84/)にて詳しく解説しています。自社のサイトが「技術の押し売り」になっていないか、ぜひ一度チェックしてみてください。
サイトから問い合わせが来ない理由はたった1つです。
